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微信营销案例-五大营销经典之作案例_chan_

字号+ 作者:admin 来源: 2022-05-08 00:02 点击数( )

一、打1折  估计我们都喜欢去买折扣的货品,因为感觉能昂贵许多。其实折扣是许多店家的一类隐性的挣钱方式。通常都是打7、8折很常用,5折就极少见了。但,今天没错的这个却是打1折!我们是不是很好奇呢?我们一起来看一看吧!  据悉韩国大阪有位银座绅士西装店。这儿就是首创“打1折”产品销售的零售店,曾经轰动了大阪。彼时产品销售的货品是“韩国GOOD”。他们是这么实行的。首先定出折扣产品销售的时间,第一天打

一、打1折

  估计我们都喜欢去买折扣的货品,因为感觉能昂贵许多。其实折扣是许多店家的一类隐性的挣钱方式。通常都是打7、8折很常用,5折就极少见了。但,今天没错的这个却是打1折!我们是不是很好奇呢?我们一起来看一看吧!


  据悉韩国大阪有位银座绅士西装店。这儿就是首创“打1折”产品销售的零售店,曾经轰动了大阪。彼时产品销售的货品是“韩国GOOD”。他们是这么实行的。首先定出折扣产品销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第五天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第三天缅斯打4折,第十一天迪容打3折,缅斯第十四天打2折,最终三天打1折。看起来好像最终三天买东西是最折扣的,是吗?那我们看下面——


  店家的预测是:虽然是让人吃惊的产品销售策略,因此,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,食客们将蜂拥而至。总之,食客可以在这折扣产品销售期间随意选定购物的的日子,如果你想要以最昂贵的价钱购习,因此你在最终的那二天去买就行了,但,你想买的东西不一定会留到最终那三天。实际情况是:第一天前去的食客并不多,如果前去也而已看一看,一会儿就走了。从第五天就开始一大群一大群的光临,第五天打6折时食客就像洪水般涌来开始热卖,以后就连日来食客爆满,总之等不到打1折,货品就全数买完了。


  因此,店家究竟赔本了没有?你想,食客纷纷急于购买到自己喜受的货品,就会引起热卖的连锁反应。店家运用独特的创意设计,把自己的货品在打5、6折时就已经全数推销出去。“打1折”的而已一类岩蕨而已,店家怎能亏本呢?


  见过折扣打折的,却是没见过如此“打1折”的神奇策略的,我们在佩服店家的聪明营生经的同时,也感受到网络营销的强大奇迹!


二、限量,一件货

  对买新产品的店家来说,最招揽食客的无非是“新”,如何再在“新”上继续作文章呢 ?


  义大利有位利维消费市场,就是专售新产品的。很多新产品很畅销,许多食客抢着购卖,没抢到手的,要求消费市场再次提货,可得到的回答原是:很抱歉,本消费市场只售首批,买完为止,不再提货。


  对此,很多食客很不理解,还向旁人诉说。但从此以后,来这儿的食客中意就买,决不犹疑。不难看出,利维消费市场的“割爱”是个绝妙的创意设计,它能给食客留下强烈的印象——这儿出售的货品都是新一代的;要买新一代的货品,就得光顾利维消费市场。


  这真是“新”上创新的创意设计!


三、明亏暗赚

  韩国松户市原市长松本清,本是一个唐烨的营生人。他经营方式“创意设计卫生部门”的时候,曾将彼时售价200元的成药,以80元买进。虽然80元的价格实在太昂贵了,因此“创意设计卫生部门”连日来营生兴隆,门庭若市。虽然他不顾赔血本的产品销售成药,因此虽然这种成药的产品销售量越来越大,但赤字却免不了越来越高。


  因此,他这样做的秘密在哪里呢?


  原来,前去购买成药的人,几乎都会顺便买些其他药物,这总之是有利可图的。靠着其他药物的利润,不但弥补了成药的亏损,同时也使整个卫生部门的经营方式却出现了前所未有的是盈余。


  这种“明亏暗赚”的创意设计,以降低一类货品的价格,而打折其他货品,不仅招揽了食客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一举两得的创意设计!


四、“限客进屋”产品销售法

  义大利的哈格·劳伦斯开办了一家六岁幼儿零售店,经营方式的货品全是六岁左右幼儿吃穿看玩的用品。零售店规定,订车的食客必须是六岁的幼儿,大人订车必须有六岁幼儿做伴,否则婉拒入内,即使是当地官员也不例外。零售店的这一招不仅没有减少营生,反倒有效地招揽了食客。许多带着六岁幼儿的学生家长进屋,想看一看里面到底“卖的什么药”,而许多身带其他年龄孩子的学生家长也谎称孩子只有六岁,订车选购货品,致使哈格的营生越做越红火。而后,哈格又开设了20多家类似的零售店,如新婚青年零售店、老年人零售店、产妇零售店、青年人零售店等等。青年人零售店,婉拒男食客入内,因而使不少过路女性很感兴趣,少不得订车看一看。产妇可以进青年人零售店,但通常无产青年人不得进产妇零售店。穿衣服零售店只接待穿衣服的食客,其他人只得望门兴叹。右撇子零售店只提供各种右撇子专用货品,但绝不反对人们伪装成右撇子订车。所有这些限制食客的作法,反倒都起到了促进产品销售的效果。


五、别具一格的“废弃物”信

在美国,经常能收到许多印上“重要!”,“即时,请马上回信!”、“即时,×月× 日前答复!”字样的信函。这些看似重要的信函而已以有的广告和订单,被称为“废弃物信”。这些“废弃物信”五花八门,为了能引起顾客和读者的注意,发信者别出心裁。信的形式设计得很精致,印刷精美,很多信甚至伪装成“官方通告”,纸条上标有老鹰标记,寄信地址是“FBI”,印上黑体大字“拘票通告”,但仔细一看就会发现一行小字:“领取现金或奖品通告”,打开纸条里面原是“某某邀请函”。有的是凭信函可买到折扣货品,有的是录像带可试看15天,甚至连牛排都可以用干冰邮寄,让顾客难以推却。


六、化整为零出奇效

  1945年战败的瑞典一片荒凉,一个瑞典青年人在街上在叫“卖录音机,卖录音机!”可虽然彼时在联军占领下的瑞典,已禁止制造录音机,即使卖录音机也违法的。而后,这位青年人将组合录音机的所有零件全数准备好,一包一包以玩具买进让食客动手组装。这一作法果然奏效,一年内卖掉了数十万组,它奠定了瑞典最大电子公司的基础。


七、一元产品销售术

  美国人卡尔开了家小店,开始时营生萧条,而后他经过精心计算做出决定,只要食客拿出一美元,便可以购买店里的任意一件货品。于是招来了大批食客,产品销售量超过了附近几家大的百货公司。而后他改行经营方式绸布店,又在经营方式方式上出新,决定凡在该店购买10美元货品,可获赠白券一张,积5张白券可兑换蓝券一张,积5张蓝券可兑换红券一张,一张红券可以任意挑选店中的一件货品。这种“卡尔产品销售术”,使他成为百万富翁。


八、产品即营销

  公关界有句话叫“No news is bad news”这个困扰了不少品牌的公关问题,对于特斯拉来说却从不是问题,几乎每一天你都可以在许多媒体上看到特斯拉的新一代新闻动态,从不缺新闻,显示了媒体和大众对于品牌的巨大关注。特斯拉自其第一款汽车诞生后就从不缺少话题,其高高在上的价格,让人梦寐以求的产品,颇具创奇色彩的创始人(他的Space X同样让特斯拉在品牌声量上受益)让特斯拉“生来尊贵”。


  特斯拉在营销上有一个理念就是不做广告,正是因为上面所说的“生来尊贵”,使它即使在不做广告的情况下也在许多区域人尽皆知。在2015年,特斯拉在社交网络上被广泛讨论,不管是好的、坏的、尊敬的还是调侃的,其巨大的关注度在社交网络上形成大量段子和自发UGC,类似这样的情形我几乎只在iPhone 4火爆的那个年代看到过。


九、名人效应

  2015年农历年后,许多人上班后的第一件事就是被柴静的“穹顶之下”刷屏。“穹顶之下”来的正是时候,中国多个城市连年遭遇雾霾,人民对空气质量的关注度空前提高,对城市的生存环境日益不满。2月28日,柴静的《穹顶之下》在多个视频网站播出,迅速引发巨大关注,接下来在更短的时间内它借助社交网络引发了巨大的社会讨论,它的影响从一线城市扩散到三线城市,从社交网络扩散到日常生活中,在一段时间内成为人们茶余饭后的谈资。


  在3月2日,视频播出几天后,腾讯视频的播放量超过1亿次(很大一部分流量贡献来自于社交网络),乐视和优酷等各大视频网站的播放量也超过了千万。一个关注度巨大的社会热点问题,往往也会引发争议,《穹顶之下》同样如此,但伴随争议的则是讨论量的几何级上升,雾霾问题从未在短时间内集中获得过如此巨大的讨论。如果没有社交网络,《穹顶之下》引发的雾霾问题同样会引发关注,但它的关注度绝不会这么高。


十、内容即营销
  放到传统媒体时代,想到故宫,想到皇帝,你的印象一定是威严、庄重的,但给他们相关的东西冠以“软贱萌”的气质恐怕是你无论如何也想不到的。在故宫淘宝,你可以买到“朕知道了”的折扇,可以买到“起来嗨”的卡片,也可以买到萌皇上的便签。


  本质来讲,故宫淘宝的创意设计是一类大胆创新,它将一类高高在上的古时人物和物件变得接地气,颠覆了以往人们对于这些账号形象的认知。总之这种创新也并非一蹴而就,而是一步一步试出来的,到来故宫淘宝早期的内容,你同样可惜看出跟大部分官微一样老套的内容。这或许给了许多所谓有逼格,且高高在上的官微不小的启示:既然来社交网络就要跟粉丝玩起来。


  故宫淘宝的成功就像杜蕾斯一样有赖于社交网络,在传统媒体时代,你绝对不会想到“软贱萌”会跟故宫结合起来,而那些在传统媒体时代不可能的成功在这儿实现了。

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