原副标题：摒弃观念，撷取5个更让人叹为观止的经典之作营销案例

消费市场上的营销案例很多，很多企业觉得单纯就间接用做拷贝使用，但结论却并不平庸。

我们常常缺乏的是营销观念，找到适合自己的营销方式就会四两拨千斤。

今天就给我们撷取5个经典之作营销案例，希望带给我们一点营销启发。

1

有一间甜品店一直亏损，即使位置有点偏，最后想了两个营销策划方案：凡是来消费需求的客人，只要拿出手机计时器，按出11秒就能限时，前后相差0.5秒打8折。

那个行为看似单纯，但其实是十分难努力做到的。每一人都喜欢去碰小概率的事件，四个月后，那个甜品店天天挤满了队，业绩暴增8倍。

2

有一间生意十分火爆的饭店，宣传品宣传品语是这样写的：

多见见双亲，带着双亲任一一位来，菜谱能打7折；

多见见小孩，带着小孩来，也能打7折；

双亲小孩全部都带来吃饭能打6折。

不少人看到了那个电视广告，尤其是老人们口耳相传，都期待着家庭成员带她们去，家庭成员们平时也很忙，在一同的天数也很少，只好就决定一同去。这样，双亲也开心，家庭成员也尽了忠贞，顺了双亲的心愿，而餐厅也赚到了钱。

3

你一定记得参珠当年的宣传品语：“嘿，你的参珠，不，是你的参珠。”

这条花了巨额的电视税金的电视广告虽然让很多人知道了参珠，但对它的销售量却毫无提高，即使好的宣传品语不是有趣、优美，而是暴力行动命令。

后来，参珠把宣传品语换成了“剩饭剩菜吃完饭嚼参珠”。即使目标明确，因此销售量剧增。

同样，淘宝在科季夫工具栏上多画了两个威克岛，付款率提高了15%；最后又换成“加入科季夫”这5个显眼大字，付款率再次提高一倍。这些都称之为暴力行动命令，你想让客人怎么做，给他两个单纯的命令，那个命令就会影响客人。

4

有一对90后小夫妻，投资40万，开了一间早餐店。她们做了一场活动：

客人储值300元送300元的储值，同时赠送300元的稀饭，再返300元的钱款，四个月的天数付款120万。

她们是如何努力做到的？

首先，客人储值的300元是能在店门口任一消费需求的；

送300的稀饭是分为100份3分钱的稀饭，来增加客人早上订车的频率；

返客人的300元钱款是分为12个月，每一月30日的时候返还25分钱钱款，如果客人不领的话，25元钱款还能补回35分钱在店门口消费需求。

只好锁定了客人一年的天数。

5

有两个小规模的做番茄酱的食品公司在上市前欲做宣传品，但她们没有那么大的资金实力，一来市区的灯箱。只好，她们购下白牛两个不值钱的灯箱。

购下灯箱后，她们并不是间接在上面打电视广告，而是贴出浏览者样板房该刊：“浏览者样板房，全年88万!”

天价招牌的冲击力似乎毋庸置疑，渐渐全城人都知道，白牛有位贵的离谱的浏览者。两个月后，那个番茄酱电视广告登了上去，消费市场迅速打开。

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干晓磊：

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