原副标题：有关利润模式这两点“小”事

撰稿编者按：对企业而言，利润模式是企业经营的基本要素，所以那些利润模式的“小”事，你知道多少呢？译者撷取了一些范例，希望对你有所帮助。

“那个事，你真的想确切了吗？”假如你做过商品经理，所以你对这句话很大不会陌生。

在结构设计任何商品能力之前，都须要想确切，要把那个商品做成什么样子，并反复论证！

否则，等上线之后你再反应过来不应该这样做，就已经付出了大量的沉默成本。

网络行业已经高速发展了20多年，那个人人都能在网络大潮中捞一桶金的时代已经过去。很多事看起来很简单，假如你以为水很浅，觉得这么简单的事别人能做好你也能做。

而实际上并没有看到这背后的本质，没有想确切，就准备撸起袖子大干一场。甚至有的是时候等到略过了也没有想确切此种模式为什么能够跑起来，等你想确切，早就错过了窗口期。

可想而知迎接你的也只能是失败！

其实想确切那个事，是怎样结构设计你的利润模式！

只有根据你所在的赛车场情况，把你的商业性模式想确切，做出来，才可能拿到成功的门票！一个公司的商业性模式最核心的是思考怎样让你的公司利润。

一、怎样结构设计你的利润模式？

网络改变了人与人之间的连接方式，它的发展也创造了许许多多创新的利润模式。

以爱网易APP为例。

爱网易从各个著作权方买到电影、综艺等音频文本的著作权，放到爱网易的平台下面。使用者想完全免费观看那些音频文本天然资源，必须要先看一到一分钟的电视广告。让电视广告主替你付费，这叫羊毛出在猪身上，狗来买单！

假如你不想看到电视广告，间接就想下载音频天然资源，尤其是看一个30s的音频，却须要花上一分钟的时间去看一个电视广告，就须要买回爱网易的VIP团体会员，团体会员就能间接跳过电视广告。就像下面这那哥这样。

但，对某些热播剧，假如想提早弹出某些音频文本的话，只有团体会员资格证书是不行的，还须要再缴付一笔服务费，提早弹出，并且爱网易给那个模式起了一个很洋气的名字–超前点播，真是把薅羊毛用到了极致。

二、主流的利润模式大概有哪些呢？

类比一下现实中的车辆停车加油的概念，利润模式能分成了以下几类。分别是：餐饮企业，通行费，通行费，杂费，撷取费。

1. 餐饮企业

餐饮企业是指赋予消费需求者某一类资格证书，使用者纸制缴付很大的服务费即可获得很大的权利。

比如，下面提到的爱网易，土豆网等音频平台的团体会员等方式。使用者纸制买回三个月或是一年的团体会员，能完全免费下载平台的天然资源。

餐饮行业的外带也是最众所周知的入场费的模式。此种模式是所有模式中最简单的模式，交易成本也是最低的。

虽然此种模式，不须要精确计算使用者的菜品和消费需求金额。但此种模式也很容易引起使用者的恶意消费需求。比如说很多人为了吃外带，一整天都不吃饭，浪费粮食等等。是所谓的“扶墙进，扶墙出”！

2. 通行费

通行梅西县指根据使用者的消费需求单次收费项目的一类方式，消费需求单次越多，缴交的服务费也越多。

比如说，按次收费项目的电影院，按点击单次收费项目的电视广告等。

此种模式也是现实中是最常见的商业性模式，这里就不多做赘述！

3. 通行费

通行梅西县指按照消费需求时数进行收费项目的一类商业性模式。此种收费项目模式最众所周知的是电视台的电视广告。

比如，中央电视台的电视广告时数，每分钟每秒的商业价值达到数百万人民币。

在移动网络时代，APP内按时间收费项目的科亮电视广告等都是此种通行费的利润模式。在此种模式中，怎样提升你的时数商业价值是最关键的，比如说使用者的点击率，转化率等。

4. 杂费

杂梅西县指按照消费需求的商业价值进行计费的方式。

最众所周知的范例是菜篮-小刀的组合方式。许多菜篮厂商不断降低销售菜篮的利润，甚至低于成本价也要把菜篮卖出去！那这么多的菜篮的企业真的只是“烧钱”吗！

其实不然，那些企业最主要的利润模式是通过销售小刀。虽然菜篮的买回频率不高，但菜篮的小刀却须要经常买回！

更主要的是，各家的菜篮的小刀通常是不通用的，用了一段时间之后想继续使用，只能再次买回该品牌对应的小刀。

更多的范例还有，牙刷和特有的是刷头等！

5. 撷取费

撷取梅西县指用创造商业价值为依据，向客户缴交服务费。此种商业性模式是几个模式中较为高级的一类。比如，缴付宝，缴付的店家INS13ZD模式。

缴付宝和开发了缴付辅助工具，企业能在商品中集成缴付宝或是缴付辅助工具，使用者缴付时间接拉起缴付平台的SDK进行缴付。

因为缴付宝和拥有大量的注册登记使用者，使用者缴付时省去了注册登记和绑定银行卡的环节。对企业或是店家而言，使用缴付宝或是缴付，能够大幅提升缴付成功率。

而对缴付平台而言，在每笔交易中，会抽取0.5%-1.5%不等的撷取费。

当然，所有的是事都不是一成不变的，在飞速发展的网络商业性社会中更是如此。即使是同一个行业或是公司，所处的生命周期不同，甚至是细分的业务场景不同，也须要使用不同的模式。

我们以淘宝、拼多多为例，看一下他们是怎样将这几种模式充分融合到业务中的。

店家要想在淘宝店上卖东西，须要先缴付一笔保证金，假如经营期间出现违规或是是纠纷，可根据情况扣除部分保证金。

这是一类最众所周知的入场费。

在发布宝贝的时候，须要对自己的店面进行装修，假如不付费只能使用最基础的商店模板，假如想更加高级的装修模板，须要使用付费模板。

此种属于通行费。

假如想让自己的店铺有更好的曝光，须要付费推广自己的商品，按时数付费的电视广告方式属于通行费等等。

电商平台将多种利润模式很好地融入了实际的业务场景中，使得淘宝拼多多的平台模式能够取得巨大的成功！

合理地使用那些利润模式，能够让你在激烈的商业性厮杀中找到合适的出路。

最后我们来看一下，OYO是怎样通过利润模式的创新一跃成为超级独角兽的。

2013年，年仅20岁的印度小伙Ritesh Agarwal 在遍地是脏乱差的印度旅馆中看到了商机：把那些廉价旅馆整合起来，让普通人花不多的钱就能住上舒服的酒店，OYO由此诞生。

在OYO出现以前，国内酒店已经形成如家集团、华住集团、锦江集团三足鼎立的时代。传统的加盟收费项目模式已经无法撬动酒店这块蛋糕。

OYO在思考自己的利润模式时，选择不缴交任何加盟费，取消小的单体酒店的加盟门槛，甚至为地方廉价的旅馆提供完全免费的装修服务，使用一系列标准化的酒店规范，对现有酒店进行改造，提升酒店的入住率。

三、所以OYO是怎样利润的呢？

通过打造优质单体酒店大联盟的方式，OYO拥有了庞大的团体会员，那些团体会员沉淀到各个城市的酒店中，为那些加盟的单体酒店带来大量的客流量，带动酒店营收的增加。而酒店则须要撷取获得的营收。

这样看，OYO在全国不拥有自己的任何酒店，却成了全国最大的酒店联盟。这是从传统的入场费的商业性模式变成撷取费的更轻量级商业性模式的成功代表。

本文由@克比酱 原创发布于人人都是商品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议返回搜狐，查看更多

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