微信营销方案

【微信营销方案】微信营销简介

字号+ 作者:微信营销 来源:未知 2015-12-30 08:47 我要评论( )

微信营销简介 目录 微信简介 微信营销介绍 公众平台简介 微信营销案例 2 什么是微信? 微信是腾讯公司于2011年初推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字,支持多人群聊的手机聊天软件。 3 产品特点 支持接收与发送语音短信、视频、图片(包括

微信营销简介
 
目录
微信简介
微信营销介绍
公众平台简介
微信营销案例
2
什么是微信?
微信是腾讯公司于2011年初推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字,支持多人群聊的手机聊天软件。
3
产品特点
 
 
 
支持接收与发送语音短信、视频、图片(包括表情)和文字
支持多人群聊(最高10人)
支持查看所在位置附近使用微信的人(LBS功能)
4
省流量
图片、语音和视频优化,1M可发约1000条文字信息,1000秒语音信息,约1分钟视频信息 。后台运行只消耗约2.4K/小时
多平台
支持iPhone、Android、Windows phone、塞班平台的手机之间相互收发消息
软件免费
且集成多款软件,如QQ邮箱助手、QQ离线助手、通讯安全助手等
产品优势
交友手段多
可以通过手机通讯录、QQ好友、微信二维码、摇一摇、查找1000M以内的好友、漂流瓶等功能添加好友
5
产品功能介绍
微信推荐使用手机号注册,并支持100余个国家的手机号。微信可以通过QQ号直接登录注册或者通过邮箱帐号注册。
注册步骤
6
7
8
  微信的用户和活跃度增加依赖于三个关键功能:语音对讲、查看附近的人和摇一摇。
 
  超过70%的用户通过手机通讯录添加好友,将线下社交转移到移动互联网上来。
 
  发展初期借助QQ关系链,将用户的QQ好友、邮箱好友以及手机通讯录好友社交关系链整合到产品之中,积累了一定数量的用户群
 目前注册用户1.2亿
 
 平均每天增加23万新用户
 
 50%用户使用Symbian,25%使用Android,25%用户使用iOS
 
 用户年龄集中于22岁到30岁,占比76.1%。用户职业分布中24.2%为企业白领,占第一位。
                       微信用户群分析

9
案例:星巴克《自然醒》

当用户添加“星巴克”为好友后,用微信表情表达心情,星巴克就会根据用户发送的心情,用《自然醒》专辑中的音乐回应用户。



 

模式1:许可式的互动推送
10
案例:杜蕾斯

杜蕾斯微信团队专门成立了8人陪聊组,与用户进行真实对话。延续了杜蕾斯微博上的风格,杜蕾斯在微信中依然以一种有趣的方式与用户“谈性说爱”。


 
模式2:人力成本的互动
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案例:美丽说×微信

用户可以将美丽说中的内容分享到微信中,由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系,所以当美丽说中的商品被某个用户分享给其他好友后,相当于完成了一个有效到达的口碑营销。


 
模式4:开放平台、分享功能
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案例: K5便利店新店推广 、“饿的神”

微信也结合了LBS功能,在微信的“朋友们”选项卡中,有个“查看附近的人”的插件,用户可以查找自己所在地理位置附近的微信用户。系统除了显示附近用户的姓名等基本信息外,还会显示用户签名档的内容。商家也可以利用这个免费的广告位为自己做宣传,甚至打广告。


 
模式5:LBS搜寻附近的人
13
案例:招商银行的“爱心漂流瓶”

Campaign期间,微信用户用“漂流瓶”或者“摇一摇”功能找朋友,就会看到“招商银行点亮蓝灯”,只要参与或关注,招商银行便会通过“小积分,微慈善”平台为自闭症儿童捐赠积分



 
模式6:漂流瓶
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模式N: 语音信箱,品牌主页,新闻推送等。



 
精准
CPM成本更低
真实的关系
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微信媒体平台
微信公众平台主要有实时交流、消息发送和素材管理。用户对自己的粉丝分组管理、实时交流都在可以在这个界面完成。   
微信公众号主要面向名人、政府、媒体、企业等机构推出的合作推广业务。在这里可以通过微信渠道将品牌推广给上亿的微信用户,减少宣传成本,提高品牌知名度,打造更具影响力的品牌形象。
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打开http://mp.weixin.qq.com/,选择注册。注意的一点是公众平台账号需要跟QQ号绑定,你需要一个没有绑定过微信的QQ号,如果没有的话,可以新申请一个。
 
注意:微信公众平台没有手机客户端,只能通过电脑或手机浏览器登录


 
步骤1:帐号登记
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在“设置”里面修改自己的账户信息。
“公众号名称”是注册的时候填写的,不可修改,但可以跟别人的重复
“微信号”注册完成后,会生成初始账号,可修改。但只能修改一次
 
步骤2:完善个人功能
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“头像”提供了两种头像方式,圆头像与方形头像。没多大的区别。上传方形头像后,会显示在“二维码”中间
“微信用户信息”其实也相当于个性签名,免费的广告信息。可在此处写上自己公司信息,包括近期优惠活动、地址、联系方式等,字数不超过140字。
当用户扫描二维码时,将会显示企业的名片信息,如图:
 
 
步骤2:完善个人功能
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步骤3:群发消息
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群发功能还是比较强大的,可以选择群发的对象:全部的好友或是有目的性的分组,并且还可以选择只针对男性或女性好友发送哦。不只是这样,还可以通过选择群发地区来按城市选择接收群发消息的对象。发送的内容包括文字、音频、图片、视频等,基本包含了所有格式的信息。
但是为了避免商家无休止的群发广告骚扰用户,微信公众平台限制了一个账号每天只有发送一条消息,所以在发送时,请认真编辑你们的内容。
发送过的消息可以在“已发送”中查看到。
步骤4:选择群发受众
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在“实时消息”界面,将鼠标移至一条消息上方,将会出现:编辑、标星、快捷回复三个按钮。图片红框按钮即为“快捷回复”
步骤5:实时消息
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快捷回复仅以发送文字消息。如果想发送多媒体消息,点击用户名或头像,即可弹出以下窗口:


 
步骤6:快捷回复
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群发消息除了使用web端外,还可以使用公众号助手
在:设置——公众号助手 里,绑定好私人微信号,并在绑定的微信号上,添加mphelper为好友,向mphelper发送的消息,跟使用web端群发消息效果是一样的,并且跟web端共用每天只有发送一条群发消息的数量。
步骤7:善用公众帐号助手
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在回复设置里,第一个是“被添加自动回复”。
用户一旦添加我们为好友,这里的信息将自动发送给用户。可以选择发送的内容为:文字或语音、或图片、或视频、或录音。注意,以上五项只能选择一项,如果你编辑好文字并保存了,再编辑语音并保存,你之前编辑好的文字内容将会丢失不可找回。
 
步骤8:善用「智能回复」
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若要使用语音、图片或视频,则事先要在素材管理里添加好内容。并且只能选择素材管理里的内容,无法临时添加。
步骤8:善用「智能回复」
26
用户消息回复与自定义回复是智能回复系统,如果设置好了,可以实现系统与客户间的自动对话。在“自定义回复”中,可以定义好规则,当用户发送过来的文字中,包含某些关键词,则自动回复相应的内容。如果设置了“用户消息回复”,当用户发送过来的文字中,不包含“自定义回复”定义好的关键词,则回复“用户消息回复”中设置好的内容。具体请看以下例子:
步骤8:善用「智能回复」
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我们在用户消息回复中,设置了如上文字。
在“自定义回复”中,设置了规则:儿童房
步骤8:善用「智能回复」
28
在该规则中,我们定义的关键词为“儿童”、“儿童房”、“儿童房装修”、“小孩”、“小孩房间”


 
步骤8:善用「智能回复」
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回复内容可为文字或图文或音频、视频,若为文字,则可临时编辑,若为“文件”(语音、图片、视频)或“图文”则必须在“素材管理”里有事先上传。
 
注:关键词全匹配。
只有当用户发过来的文字,与设置的关键词完全一致时,才能触发规则,否则不触发。如用户发的消息为“儿童”、“儿童房装修”、“儿童公园”,其中,只有“儿童”才能触发规则,其它两个都不触发。
只要用户发过来的一句话中,包含了关键词,则触发规则,系统自动回复事先设置好的内容。如用户发送过来的消息为“儿童”、“儿童房装修”、“儿童公园”均包含了关键词“儿童”,均能触发规则。
步骤8:善用「智能回复」

30
K5便利店的微信营销
案例简介:

K5便利店是投资在海口的连锁便利店,公司决定在成立第六间分店的时候,采用微信营销。新分店在海旬大学附近,众多大学生正是使用微信的主要群体,非常适合使用微信营销。
 
 
 
 
目的:
 
利用微信的“找朋友”功能,精准丶快速圈定周边步行可以到达的店面的潜在受众群体,发布新店的地址丶礼品赠送丶优惠活动等信息,吸引更多的顾客到场。



 
31
实际操作
 设置头像和签名
找朋友功能
即时回复网友提问
搜索到预定受众群体,编辑要发送的信息,内容一定要事先编辑好,信息内容要体现重点,“打招呼”功能的对话框也限制输入字数,第一次打招呼很重要。
微信的头像要使用企业的LOGO有助提高可信度,个性签名可设置成“K5便利店海甸分店今日开业酬宾,回复微信立即免费赠送礼品!”个性签名因为有字数限制,只能输入29个字符,因此一定要简洁突出亮点。
 
本次微信营销活动的目标就是吸引更多的年轻消费者到店,不特意追求销售量,因此只发送免费赠送礼品的信息,但要附带公司的地址和电话。
定时搜索
确认顾客
建议每隔15分钟重新搜索一次,视情况使用文字或语音回复顾客,建议尽量用语音功能,速度快且又有人情味,整个现场活动要有专人负责,建议选择一位普通话标准声音柔美的女性来负责。
事先制定好表格,发送信息及对象要做好记录,切记不可重发,以免给客户造成骚扰嫌疑。可对前来领取礼品的顾客进行简短问候,确认是否是通过微信活动带来的顾客。
32
总结跟踪
01        02        03       04        05        06        07        08
50%
70%
160%
230%
100%
150%
380%
300%
Year
事后要对效果进行评估以便下次活动的改进。
建立微信顾客档案,有新货上架或节假日,便通过微信发送信息,这些顾客很有可能成为K5日后忠诚的老客户。
关键在于事先的谋划和事中的执行,这样的营销活动“微信”很有可能只是起到“引爆点”的作用,口碑效应后续爆发往往会让商家收获意外惊喜。
 
 

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