微信营销方案

你知道"抛砖引玉”这样的微信营销方式么?

字号+ 作者:微信营销 来源:未知 2015-12-14 15:35 我要评论( )

看到这个标题是不是有点觉得奇怪?我想说的是,这没什么奇怪的,微信营销不单单是线上,线下同样可以做好营销,因此,现在的营销部分线上线下,只要能够达到营销的目的,都是值得学习的不是吗?

       看到这个标题是不是有点觉得奇怪?我想说的是,这没什么奇怪的,微信营销不单单是线上,线下同样可以做好营销,因此,现在的微信营销部分线上线下,只要能够达到营销的目的,都是值得学习的不是吗?


 

                  你们能跟我说说做微信营销最大的痛点是什么?也许你会说是没客户、没粉丝诸如此类,但是你们有没有想过这些问题都出自哪里?我要说出自:信任。
                  如何建立我们与粉丝之间的信任,是一个恒久不变的话题,微信营销的方式是:我们先通过文章或活动从网络上把人吸引过来,然后再逐步的建立信任关系,这个过程我们通常叫“养鱼”。
这样我们就需要大量的时间来维护客户,可能哪天你一不小心做了点什么让人家不爽的事,他们会毫不犹豫就把咱们拉黑。

               那么,我们能不能变换一下思维呢?我这个人除了爱好做微信营销之外,还有一个最大的爱好,就是运动,喜欢跑步、骑行、羽毛球、网球、……总之,只要你一提到运动,就像我做微信营销一样热血沸腾。当然,我不能每一项都很突出,也没有那么多时间都用来做运动,因为,我还要工作,还要生活,还得赚钱养家不是?呵呵,扯的有点远了,言归正传,在这些运动当中,我最喜欢的是羽毛球,每周都有3-4天去球馆和群里的朋友打球。

           说到这里,我得提到了一个群友!一个我打羽毛球的群友!

             一个月前,我开始在微信上卖面膜,主要是手段还是网络营销的手段,在网络和微信上吸引粉丝关注加好友。但是效果并不是很好,成交率也非常有限,这样,我就开始转战线下。起初的时候,也没想过会如何如何大卖,只是在打球的时候,我给每位群友送了三片面膜,大概送五六十人。没错,一盒十片的面膜,将近送了二十盒,一盒进价大概是一百多点,你可能会说:手笔可真大啊!我只用一句老话告诉你:舍不得孩子套不着狼。

          送完之后的头一个星期没什么动静,想想也是这样,你去算了一下,如果隔天用一片的话,三片怎么也得用了一个星期,我也没着急,这一个星期里,还是继续打球,继续聊天,聊打球技巧……

        一个星期后,突然有一个大哥跟我说,“小林,你那面膜怎么卖的,给我来两盒,你嫂子用了说感觉不错,让我给他买两盒继续用。”我一听这,有戏,当然第一次买不能全价卖了,而且是熟人,当然要给个折扣了,这些就是销售的技巧了。之后,我算了一下日子,一周之后的几乎每天都有人找我买面膜,都是说用了之后感觉效果不错。

       别以为这样就行了,我还留了一手,为什么?你想啊?面膜都是给女人用的,这些大老爷们只是为我和他们的夫人间搭建的桥梁,因此,我向那些买过我面膜的大哥说,“哥,我这个是新产品,需要改进的地方很多,这样,你回去让嫂子加我美女助理的微信,我也好让她定期做回访,跟踪一下使用效果。”

       特别要提醒的是:定期回访,跟踪使用效果。为什么这么说,因为我们都是熟人啊,我需要对你负责啊,需要对我产品负责啊,要不然出了问题,我以后还要不要卖不卖货啊?而且你做为客户也是不是觉得这样更有保障呢?

        你说那些大哥一听是不是会这么想:这小子还挺有实力,自己还有公司,难怪这么有责任心。于是,回去就跟他老婆说了,当然啦!夫妻之间的信任承度是毋庸置疑的,这就是我想要的结果不是?就有很多大嫂加了我助理的微信,而我跟嫂子们之间的信任,也就已经通过大哥突破了这个信任壁垒。

         再接下来要怎么做,不用多说了吧?定期回访得做,效果跟踪得做,这样就会建立长期、并且是良好的客户关系,时不时再给嫂子们点小赠品、小礼物啥的,不出一个月,我的固定客户群出来了。

 

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