微信营销方案

6月5日:以民营医院为例谈微信营销

字号+ 作者:微信营销 来源:未知 2015-06-05 22:49 我要评论( )

医院关键在于品牌的推广,我们现在来分析一下品牌推广的重要原理。做品牌营销,就是要让天下人都知道。医院都是在做一个地区的服务,因此说潜在顾客都在这个地区里,医院所要做的就是把这一群人都请到自已医院公众账号当中来,慢慢的培养感情。

医院关键在于品牌的推广,我们现在来分析一下品牌推广的重要原理。

      做品牌营销,就是要让天下人都知道。医院都是在做一个地区的服务,因此说潜在顾客都在这个地区里,医院所要做的就是把这一群人都请到自已医院公众账号当中来,慢慢的培养感情。向他们传播健康知识,充当邻居老大姐那样的角色,教他们怎样照顾刚出生的孩子,做新妈妈之前需要什么样的准备,如何合理吃早餐……首先为潜在顾客提供一本健康的杂志,然后再用这一本精美的杂志来吸引更多的读者关注。

 

这样带给医院的好处是什么?

拿广州市来说,人口就达到了3000万,一个区的人口将达到500-600万左右,我们不谈多,一家医院用微信锁定200万人,会产生多大的影响力,可以说就相当一个地区的电视台。你得明白,只要潜在顾客不取消关注其实就是在无形当中帮助医院做了品牌宣传,正确的做法是,做大医院的客户数据库,创作一本精美高质量的杂志,这才是民营医院正确的做法。


      下面我人来谈谈医院做微信营销需要解决顾客的哪些需求:

1、解决顾客所遇到的问题

生活当中,大家都会遇到很多小问题,都希望有人能帮我们去解决这些问题。比如,当有人生病了,不知道自已得了什么病,不知道去哪家医院好。这时他们会通过医院的公众账号咨询一些问题,微信公众账号的价值就发挥出来了。再比如,男女之间生活当中的一些问题,打电话不便开口的就可以用微信询问了解。

2、教育顾客

可能一些潜在顾客,生了一些病他们自己都不怎么重视,通过教育顾客,放大顾客的潜在需求,凸显医院的价值。其实通过公众账号,推送有价值的内容就能帮助到顾客,达到长期教育顾客的结果。

3、建立信任

顾客越了解一家医院的情况,就越容易信任这家医院,比如这家医院都有哪些专家?医院的环境怎样?医院的地址在哪?医院的联系方式是什么?等等。

 

4、做好规划

作为一家医院经营公众账号,不能跟一些自媒体人一样,推送内容没有规划,自媒体人很个性化,内容都是原创。而医院公众账号的内容,多数都不是原创,所以完全可以提前规划好,一个月内需要推送什么样的内容。同时这些内容,要有利于为医院在当月或当前一段时间将要推出的产品做前期预热。

5、做好互动

公众账号有一个好处就是,可以打造一个和读者快速沟通互动的媒体,传统媒体作者不能很好的跟读者进行沟通和互动,在微信上则可以实现快速沟通、交流。记住,所有的价值都来自于沟通,就是你推送再多的内容,不沟通和互动,也很难获得读者的认可。

因此,每一次推送内容时,都尽量创造一个和读者沟通和互动的话题,问一问读者,关于健康的一些问题……这样能快速拉近和读者的距离。

   医院在运作中发现的问题:
  1、微信挺适合民营医院的妇产科医院,男科医院,整形医院,健康管理中心营销。
  2、每天在微信的耗时和摇动时间上大概在12个小时。客户一般集中在早晨的上班时间、午休时间、下班时间、午夜时间。
   3、配合全院营销和绩效,医院微信推广效果好。

最后:

再完美的营销策划,没有超强的执行力,是达不到预想要达到的结果,做为一家医院,要想微信营销达到结果,公司领导一定要监督微信工作人员,每一天完成微信运营的工作,并做时时检查。

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