微信营销方案

5月12日:一个很有价值的微信营销方案分析

字号+ 作者:微信营销 来源:未知 2015-05-17 14:06 我要评论( )

大家特别要明白一点的,微信营销就是营销传播方式的一种,只要认真还原其本质,并以营销的角度加以应用,就可以取得一定效果。 1、项目背景 XX商人所在省市为二线城市,从事土鸡蛋生意,前期经营以批发加盟为主,不做零售,并在农贸批发市场有固定的店铺做批

 大家特别要明白一点的,微信营销就是营销传播方式的一种,只要认真还原其本质,并以营销的角度加以应用,就可以取得一定效果。

  1、项目的背景

  XX商人所在省市为二线城市,从事土鸡蛋生意,前期经营以批发加盟为主,不做零售,并在农贸批发市场有固定的店铺做批发。现面临的经营状况是:地段不好、资金紧张、线下广告做了不少、网络广告做的也不是很多,效果都怎么好。不过,还是积累了一些固定客户,还可以勉强维持店铺运转,由于不想放弃辛辛苦苦积累起来的土鸡蛋收购渠道。现在想尝试微信营销

  2、 项目的分析

  1)、特征:该行业归为中小行业,竞争相对比较小,当然,客户群体也是小众化。

  2)、劣势:主要是市场环境干扰因素,饲料鸡蛋冒充土鸡蛋,打击消费者对土鸡蛋的信心,使购买人群产生疑虑。

  3)、优势:该商人经营的确实是纯正的土鸡蛋,并且人们对高营养的土鸡蛋需求量在快速增长,具有购买力的人群在不断的增加。老客户对品质过硬的土鸡蛋比较忠诚,容易重复购买。

  3、 市场调查

  经过一段时间的市场调查。信息总结如下:

  1)、目前市场上以饲料鸡蛋、半放养鸡蛋冒充土鸡蛋的较多,真正的土鸡蛋数量很少。

  2)、目前该商人的土鸡蛋的销售下线主要为一些小超市、蔬菜粮油店和小杂货店,这些真正的土鸡蛋被胡乱堆放在饲料鸡蛋旁边,导致消费者不是很相信。担心鸡蛋是否过期或不是真的土鸡蛋……

  3)、主要对土鸡蛋的需求用户群体有:怀孕的妇女、婴儿、儿童、老人、还有一些比较有地位的又比较注重养生的人。在这其中以在当地拥有住房的稳定居民为主,流动打工者购买力明显不足。直接购买购买土鸡蛋的人群为家庭妇女和送礼的年轻人为多。

  4、 以往经营的失误

  主要的问题是:经营方式及定位不精准。比如:资金不足,广告没发挥期做用。

  5、 O2O方案策略

  批发加盟+零售,同时注意品牌塑造。在继续经营批发的同时,先建设一个示范性质的门店,形成小区域品牌,积累成功经验,然后一个区域一个区域的覆盖,并将加盟范围从本市扩展到全省乃至全国。

  1)、在繁华人口密集的居民区开设比较小的门店,最好能靠近商业区。
  2)、暂时关掉农贸市场的店铺,只保留仓库,节约资金。

  3)、以门店周边区域为重点进行微信推广,微信推广配合线下推广方法同步进行。

  4)、微信营销平台的主持者应为对微信和养生感兴趣,最好是有一定年级的女性。

  5)、 微信建设策略: 公众号。接受订单,发布促销信息。所有促销活动关注该个人化的账户,并与粉丝互动。转发个人化主号和公众平台的资讯,积累粉丝。

  6)、应该在淘宝等电商平台进行营销,扩大营销范围。
  7)、在业务稳定之后,将线下的零食经销商进行整理,并与大型商场、超市合作。

  

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