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关于XX房地产的微信营销推广活动策划方案(2015年5月9日更新)

字号+ 作者:admin 来源:未知 2015-05-10 00:30 我要评论( )

房产市场综合来看,是从事房产、土地的出售、租赁、买卖、抵押等交易活动的场所或领域,通常是分为两个部分:个人住宅项目与商业地产项目。个人住宅通常是由家庭来决定购买意愿,在家庭中占据主导地位的通常是女性,因此在微信营销计划制定过程中,要把握住

       从目前房产市场综合来看,是从事房产、土地的买卖、租赁、抵押等交易活动的场所或领域,通常可分为以下两个部分:
       a、个人住宅项目。个人住宅通常是由家庭来决定购买意愿,在家庭中占据主导地位的通常是女性,因此在微信营销计划制定过程中,要把握住女性消费心理。
       b、商业地产项目。商业地产项目过程中,更多需要考虑到的是场地用途等其他因素,因此微信营销策划人需要有一个全局的把控能力。纵索科技以个人住宅项目为主将房地产微信营销计划详细分解为四步,帮助大家整理出一个清晰的思路。

房地产微信营销推广活动方案

  一:微信营销策划

  或许会有人纳闷,第一步不是应该先进行微信的二次开发,搭建微信营销平台吗?那么,微信营销策划又是做什么的呢?它是将房地产项目与微信营销结合起来进行定位:

  1)、客户定位:房子是针对年轻群体推出的呢?还是别墅型针对高收入群体推出的呢?咱们首先得明确目标客户是属哪一部分人群,这样才能有针对性的结合这些人群的心理特点去分析。

  2)、产品定位:所出售的房子是属于田园风格呢?还是地中海风情?或者是欧美?又或者是饱含古典文化特色的中国风?还有,户型的大小也会对房屋整体风格产生影响,在微信平台上将这些特色一 一展现出来,当然,展现的方式有很多,例如:可以拍一部浪漫的田园风情微电影;拍一些漂亮的照片;又或是书写一些房子的美好故事……

  3)、价格定位。价格怎样定才合理?可以在微信公众平台发起问卷调查,综合分析用户的心理价格来确定。

  4)、营销策略定位:营销的方式有很多,传统房地产的营销方法通常是以线下为主,通过聘请一些全职或兼职人员发放大量的传单,或做大量的户外广告宣传,又或者是搞大型展会。那么说做微信营销,是否也需要将营销主力引入线上,或者线上线下结合的方式来进行?这些营销人员都必须谨慎考虑。

  在整个的微信营销过程中,房地产需要明确定位的目的是协助或者主导楼盘的宣传推广,帮助房地产的营销人员在不同渠道创造更多销售机会,促进客户的购买率。

  二:微信营销平台制定

  房地产企业和餐饮企业有所不同,消费者每天都必须要吃饭,可是,对于房子的购买,可能是20年或30年甚至更久才会有一次,也是一辈子的家。所以,在制定微信营销平台时要考虑到这些客观因素,要让购房者在多次的查看、对比、咨询过程中,既能够方便客户、为客户节省时间,又能够让客户全面了解房子的详细信息。因此,对于公众账号名称拟定、微信官网建设、微信栏目架构都要拟定一个详细的方案。

  三:推广

  营销中,推广是非常重要的一步,微信营销也一样,为什么很多房地产企业会大量的做广告、户外广告、电梯广告、公交站牌广告,随处可见房地产广告的身影,这些将微信营销结合起来,又该如何去推广呢?

  1)、推广二维码

  在客户最常见到的户外广告上印上二维码,扫一扫二维码就能领取礼品,既体现科技感,还时尚好玩。当然了,二维码的推广有一些细节需要注意,向公交车这些始终处于移动状态的广告就不要印制二维码了,总不能让顾客举着手机跟着公交车满大街跑着去扫码吧?还有那些高楼外巨幅的电子广告屏、高速路广告也不要印上二维码,每当我看到这些广告上的二维码,都很想知道这是哪个人的设计的?是让客户举着手机对着快速移动的天空扫描呢?还是让客户站在对面楼的窗口扫码?能够印制二维码的地方那么很多,干嘛就用这些方法?可以在DM宣传杂志、楼盘宣传手册、户型图和员工名片上印上二维码等。

  2)、网络媒体推广

  可以在门户网站进行推广,也可以和合作的媒体相互推广,借助名人微博、知名论坛……甚至还可以通过百度竞价来推广。就拿微信平台来说,推广方式就不少,微信群聊推广、微信公众平台推广、微信朋友圈推广……

  3)、平面媒体推广

  在报纸杂志上、某某展架上都可以印上二维码,还有电梯广告……就以我们每天看到的电梯广告而言,几乎都会印上二维码,二维码的设计亦是别出心裁,围棋状、用蛋糕盘托着的二维码等等。

  四:运营维护

  微信营销运营人员能否在微信平台和用户一起互动呢?比如随时发起一些大转盘、抽奖、房屋装修等知识问卷。借助经过微信的二次开发后的会员系统,对客户分组管理,定期向客户发起一些问候,做一些有针对性的节日活动。像五一、国庆节等,可以策划一起节日微信活动,让客户能够感受到切实的关怀,而不仅仅是一个房屋销售人员。

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