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网络营销:不走寻常路,反向营销出奇制胜

字号+ 作者:微信营销 来源:未知 2015-12-18 08:33 我要评论( )

百合网,大家都不会陌生吧?它应该说是同行间做得最好的一个相亲网站了,后来又跟许多电视节目合作,比如红了半边天的《非诚勿扰》,让它的名气直线上升。 还记得春节期间百合网的那一段逼婚的广告吗?一段广告,引爆了网络和社会各大单身男女的大抗议。一段

       百合网,大家都不会陌生吧?它应该说是同行间做得最好的一个相亲网站了,后来又跟许多电视节目合作,比如红了半边天的《非诚勿扰》,让它的名气直线上升。 还记得春节期间百合网的那一段“逼婚”的广告吗?一段广告,引爆了网络和社会各大单身男女的大抗议。一段“违和”感甚强的宣传,引爆了大众,百合网“逼婚”这一战役堪称反向营销经典。常规手段,效果平平,换种方式思考,不安套路出牌,出奇制胜,或许会得到意想不到的收获。

 

“为了爱,不等待”是这则广告的核心,网民指出,广告中所指的“爱”,是亲情不是爱情,不嫁人就对不起家人,这无疑是一种在亲情捆绑下的无奈选择,是赤裸裸的伤害。谁也没想到,百合网的一个广告严重“违和”,成了议论焦点。在其中一则争议最大的广告中,女主角经历了大学毕业、找到工作、逐渐成熟三个蜕变过程,然而她与外婆的交流中,外婆却始终只对她重复一句话,“结婚了吧!”。最终,漂亮的女主角“为了外婆”不再挑,迅速结婚。

于是,“剩男剩女”为“逼婚”广告行动起来了,有网友在微博上发起“万人抵制百合网”活动,要求百合网删除该广告,活动支持者表示,要“与道德绑架和陈腐婚恋观斗争到底!”最后,总结也出来了:“每逢佳节倍思亲,百合佳节总逼婚”!在整个婚恋行业,还没有哪一次事件营销做到这个强度?到这里,可以说百合网成功的引起了社会误论,达到了想要的结果。

 

也许你会说,这是负面口碑啊!但是在这个互联网、尤其是社交网络时代,“负面”的定义早已改变。看看百合网的例子,你就不难理解这个不成规矩的规矩,最后的结果百合网因此在人们的心中更加深了记忆,记忆深刻了就不怕没客户了不是?或者你还不能接受,打个简单的比方,你在网上找东西,是不是首先会从你记住的网站里找?是不是第一时间输入你记住的网站名字?就是这个道理,百合网通过个这反面广告让人们更加记住了它的名字。

咱们来总结一下百合网为什么会成功:

首先:广告已经成为“制造事实”的基础,即先制造事实,再进入社交网络形成话题发酵,然后再拉升网站流量和APP下载。

其次:爆点话题

看看微博上大家都在关心什么,热点话题啊!这是一个话题营销的时代,顺势而为,势如破竹。

最后:进行营销组合。
   当话题引爆以后,公关、新媒体、线下活动立即跟上,相辅相成,放大,进一步强化记忆,将眼球化为实在的流量、下载和到店率。

这就是网络营销,只有你想不到的,没有做不到的。


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