微信营销成功案例

看白酒“屌丝”江小白的成功微信营销之路

字号+ 作者:微信营销 来源:未知 2015-12-12 22:07 我要评论( )

通过诸多的成功案例,我们可以看到微信营销——只有你想不到的,没有做不到的。照这种趋势,以后电商会覆盖取缔实体店也不是不可能的。

            如果你是重庆人,或者还是个喝酒的人,那么对重庆江小白酒类营销有限公司就不会陌生,他的办公地点在重庆出名的政法一条街,如果你认为人大、政协、高法等政府机构,就是江小白的目标客户的话,那么你就大错特错了。 
           江小白酒类营销有限公司(简称江小白)最吸引人的就是那句广告语:”吃着火锅唱着歌,喝着小白划着拳,我是文艺小青年”,也许你觉得这名广告语不怎么高大上,但也不能说不特别,就好比脑白金的那名:今年过节不送礼,送礼就送脑白金。
 
 
  陶石泉——江小白的创始人。在微博上他叫“江小白的爹”,这个生于1980年、爱当代艺术、爱摇滚的“文艺男青年”,曾在传统白酒企业金六福工作近十年,离职前,他是金六福的公关总监。
      江小白于2012年8月份注册的年轻企业。主创团队大多是群年轻人。50多岁的酒厂负责人已经是整个团队中年龄最大的。其他多数都是80后、90后。俗话说:嘴边无毛,办事不牢。这是个白酒市场上初来乍到的新手,不仅资历低,办公也也充分显露出草创期的痕迹:四壁白墙,摆设简单,办公室只有不到10个人办公,CEO也只能和销售经理共用办公室,就连会客也是在外面进行。尤其还选择了在白酒行业最不景气的时间去投资,可想而知,当时有多少人都不看好他们。
       刚开始还真如大家所想那样,按着传统的营销方式,公司业务一直很是萧条。虽说年长者办事的经验,但是年轻人做事也有年轻人的优势,年轻人容易接受新事物、新知识。在公司亏损近半年的时候,江小白采取了新的营销策略——微信营销
       酒业实行微信营销在当时听起来有点滑稽,旁人觉得这是条死路,但是事实证明这帮年轻人的想法对的,江小白在2013年下半年实现盈利,2013年全年综合收支平衡,销售额为5000万元。  
  江小白CEO介绍称,目前,江小白有员工加经销商共400多人,其中内部员工150人,多数属于销售体系。公司架构扁平化,在CEO之下,只有一级管理干部。就是这样一家多半由80后与90后组成的企业,走出了一条白酒这个古老行业少有的创新小径。
  江小白是一个近乎完全依赖社交媒体造势出来的品牌。2012年12月7日,江小白发布了自己在新浪上的第一条微博:我是江小白,生活很简单!到目前,江小白发布微博近8000条,粉丝数超过10万。
  通过以上的成功案例我们可以看到,微信营销——只有你想不到的,没有做不到的。照这种趋势,以后电商会覆盖取缔实体店也不是不可能的。

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