微信营销成功案例

7月3日:一个关于咸鸭蛋的微信营销案例

字号+ 作者:微信营销 来源:未知 2015-07-03 12:39 我要评论( )

在朋友圈去推广产品,不要忘了预热、借力、互动、需求这几个关键词。每个产品他的需求点不同,营销点也不同,相信我这篇文章能够给大家带来一点启发,不过,更多还是需要大家自己去实践。

前不久,策划了一次咸鸭蛋微信营销,取得了一个较理想的效果,从6月14日期开始到630晚上12点,在短短的半个多月里,通过微信朋友圈成功销售了800多盒咸鸭蛋,零售价是58元一盒。

刚开始的思路我是注重在介绍咸鸭蛋的营养价值上,后来又否定了,想来想去,我觉得咸鸭蛋它最大的价值不在于营养,而是一种情感和味道,我们得抓住那些客户内心深处的东西,才能触动他们的神经,达到成交。
   其实,我本人就很喜欢吃咸鸭蛋,对咸鸭蛋有一种特别的情感在里面。经过我对咸鸭蛋的了解,我作了一个简单的策划。就开始在朋友圈进行营销和推广。
         最后能达到这样的一个效果。我认为有以下几个方面做得比较好的。
 

1、情感营销——挖掘故事 

我认为买咸蛋吃的人应该注重两个方面:
      1)、蛋的味道,是否腌制的好;
     2)、对咸
鸭蛋有一定的情感在里面。像我们农村出来的70、80后一代人,小时候能吃上咸鸭蛋那是一种幸福的事情。
  我第一次在我的朋友圈做宣传,发了一条微信,大致内容如下:还记得我们小时候端午节吃的咸鸭蛋吗?现在的你还怀念那种味道吗?喜欢吃的朋友请留言,说出爱它的理由,本店将送出十份咸蛋蛋做为答谢理由最好的朋友。就这么一条微信引来了近四百
位朋友评论围观(200多个点赞)。

这样一条微信,挖掘了很多感人的故事,这也证实了咸鸭蛋它的卖点在于情感营销。当然,我也兑现了承诺,送出了10盒咸鸭蛋给十位朋友,他们收到咸鸭蛋后都积极在朋友圈分享,做到了一个宣传的作用。 

2、吸引眼球——造势预热 

做销售,尤其是微信营销,预热很重要,要造成一个神秘感,这样才能吸引大家的关注,比如先在朋友圈发布预售,等过几天才发货,这些都是造势。不过,造势是非常有讲究的,造势的前提是:你之前和你的微信好友有没有一定的粘度和信任度,这个很重要。如果你和你的微信好友之前就很少互动,在朋友圈中,人家不信任你,那么这样做就不可能会有什么时候好效果了。

3、提升名气——借力营销 

在这么短的时间卖出800盒咸鸭蛋,若只靠我一个人的力量那是不够的,我在发布预售后,很多圈内的好友都有帮忙,在他们的朋友圈分享和推广。在朋友圈营销,一定要借助身边的朋友。

4、满足需求——灵活多变 

微信营销,不像淘宝,系统化流程操作,微信营销就完全靠人工去完成,一个一个沟通,一个一个接单,非常的辛苦和繁琐。还有些客户没有支付宝,不会用微信红包,我的客户当中就有一个叫发哥的朋友,也是我的粉丝,他说没有支付宝,说是给我充话费当产品费用行不行,我当然说可以啊,他买了两盒咸鸭蛋,一共是116元,一次性充了150元,还多了34元,然后我又反给他充了30元。一来一去,我们建立一种很好的关系。 

在微信上接单,我们要尽量满足客户的需求,把每个微信好友当作你的好朋友,认真服务,耐心解答,只有这样,人家在收到你的产品时,就很乐意帮你在朋友圈去分享。 

总之,在朋友圈去推广产品,不要忘了预热、借力、互动、需求这几个关键词。每个产品他的需求点不同,营销点也不同,相信我这篇文章能够给大家带来一点启发,不过,更多还是需要大家自己去实践。

    
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