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2013微信营销成功案例分析-罗辑思维的真爱月饼实微信营销战篇

字号+ 作者:微信营销 来源:未知 2015-05-26 13:14 我要评论( )

从2012年开始, 微信营销就像疯了一样在蔓延在各行各业,几年过去了,但放眼望去,还有很多微信平台的运营商一直苦恼于找不到好的营销方法。故想跟大家分享一些优秀的微信营销成功案例,供小伙伴们来一起来学习。 微信营销案例之真爱月饼篇 文丨墨七 想写这

       
            从2012年开始, 微信营销就像疯了一样在蔓延在各行各业,几年过去了,但放眼望去,还有很多微信平台的运营商一直苦恼于找不到好的营销方法。故想跟大家分享一些优秀的微信营销成功案例,供小伙伴们来一起来学习。
         由于这个案例的效果目前还无法监测,EZ微信营销中心先分析一下罗辑思维之前非常火爆的“真爱月饼”案例。
         “真爱月饼”通过众筹的方式来寻找战略伙伴,合作人以及月饼的设计,
真爱月饼其最终在其微店与顺丰优选上架销售。
         怎么样?开始有点兴趣了吧?好吧,我就不卖关子了。精彩继续。
          玩法介绍:用户可以在罗辑思维的店铺内选定月饼的数量,填写用户信息和地址进行下单,然后选择找人代付,再将付款的链接发送给朋友或者分享到微信朋友圈内,等待小伙伴来付款,以此来测试节操,检验真爱。 随后经过100天的销售,最终以40380盒月饼的销量为这次活动交上了完美的答卷。
        
EZ微信营销中心为大家分析分析真爱月饼的亮点所在。希望能对大家有所帮助。
       一、庞大的用户基数 此次微信营销能得以如此成功的完成很大部分得益于罗胖的知名度,以及罗辑思维庞大的用户基数。
       二、高度活跃的用户群体 罗辑思维目前拥有256万微信订阅用户,25000名会员,日均活跃人次30-40万,在这样一个用户众多、活跃度较高的社群环境中进行电商实验,短短13天内,参与人数达到2,698,790,参与次数高达8,000,972,月饼商品页面分享次数1,036,059次,这种高活跃度的用户群体,是活动顺利进行的基本保证。
      三、众筹众包营销模式 在整个“真爱月饼”的营销中,众筹模式起了很大的作用。在这之前中国利用众筹操作的成功案例并不多。众筹战略合作伙伴(选出了顺丰优选)、众筹设计师(选出了王杨),众筹合伙人(200名罗辑思维的会员)。按照罗胖的说法,在销售完成后是要给众筹的合伙人分成,但是罗胖卖月饼时的众筹对象只针对罗辑思维的会员,所以此次众筹可谓一箭双雕。一方面可以促进会员的增加,另一方面众筹到的设计师、战略合作伙伴、合伙人都会尽力为月饼做宣传,扩大活动的宣传面。这种基于“关系”的众筹众包的营销方式,可以让所有参与者在同时为一件事情付出心力、担当责任、完成任务时,将参与感转化为自豪感。
       四、
全程与用户对话 真爱月饼100天记录,众筹战略合作伙伴、合伙人、月饼包装设计等环节都在网上一一曝光,每一个都是话题的引爆点。罗辑思维的这种线上征集,即能维护与用户的良好互动(让每个人都有发言权,是在自媒体典型的特征,也是对用户的尊重),又能为活动进行宣传造势。
      五、全面支持多种付款方式 “真爱月饼”的付款“姿势”一再创新,单人代付、多人代付、小批量定制、送礼等,都是在活动进行中罗辑思维与口袋通团队根据用户反馈不断增加的功能,这每一种“姿势”的出现都是一个话题引爆点,都能为活动进行一次宣传,甚至后来很多用户都在猜测罗胖到底有多少种“姿势”推荐。
     六、 在100天的真爱月饼销售周期完成后,罗胖又公开发布了关于此次销售的报告,将所有步骤、销售状况与盈利状况赤裸裸的摆在用户面前,这种公开化的做法很容易赢得用户的信任,增加用户对平台的好感。 结语 “真爱月饼”的活动已经告一段落,但在活动期间朋友圈铺天盖地的刷屏转发求真爱,足以证明活动的成功。尤其“节操王”这一具有很强社交属性的游戏,大家为了占领前排,动用自己各种社交群体,比如白鸦曾一天收到70盒月饼来提升自己在的节操王排行榜的名次。这个引爆朋友圈的营销案例告诉我们: 1)选取一款具有社交属性的产品。如:月饼、柳桃本身就是馈赠佳品,带有极强的社交属性。 2)增加趣味性。有趣味性的事情才会被广泛转发分享。如:“节操王”、“冰桶挑战”(如果不是游戏具有一定的趣味性,或许冰冻人的活动并不会引爆全球)等 3)调动用户的参与感。如:利用微信的社交属性发起一系列小游戏带动用户积极互动,基于罗辑思维庞大的用户量,用户在朋友圈的争相转发寻真爱,让这个活动具有更多的趣味性与可传播性,在朋友圈与微博中广泛传播,形成了一个热点现象。 4)利用众筹模式。童鞋们都可以发现在这次营销中众筹模式起了至关重要的作用,因为众筹不仅能为自己带来话题与宣传造势,最重要的是可以集互联网上众多网友的智慧于一身,为活动不断注入新的活力(“真爱月饼”多样化的付款方式就是根据后台网友的反馈来不断更新调整的)。 5)提高用户体验。罗辑思维在活动中选取战略合作伙伴时,在快递上选择了顺丰优选、付款方式上选择了口袋通,这都是行业内口碑较好的公司,极大的提高了用户的体验度。 6)提升平台的可信度,为后续营销做好基础。如:罗胖在“真爱月饼”销售完成后,为大家发布了完整的报告,来增加用户的信任感,这位以后的营销打了坚实的基础。
       七、社交化游戏 销售月饼期间罗辑思维还同时推出小游戏,增加趣味性。邀请设计师与合伙人登上“月饼地图”、发行“节操币”,集齐10张节操币就可以召唤罗胖喝咖啡、节操王可以在八月十六跟罗胖晒太阳等等具有很强社交性的游戏,这样不仅提升了用户粘度,也让用户体验到消费后的增值服务,牢牢抓住消费者心理。
      


     本微信营销成功案例 由EZ微信营销文案中心整理!
 
 

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