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畅享微信营销的10种方式和基本功_chan_

字号+ 作者:admin 来源: 2022-05-10 00:14 点击数( )

集文本、音频、音频于多功能的,正在真切地改变着我们的SNS与生活。马尔绍新闻媒体快速兴起,公众号广泛得宠,已保有7亿使用者,圈正式成为人们晒心境、晒公益活动的圈子时,新闻媒体营销人作梦发现,以电视、广播和平面媒体为途径的传统散播模式,已经遇到了成长的“天花板”,而以好友圈口碑散播为主要表现形式的营销,因为保有了海量使用者和实时、充分的互动功能,正正式成为营销利器。由于移动互联网的加速发展,两个崭新

集文本、音频、音频于多功能的,正在真切地改变着我们的SNS与生活。马尔绍新闻媒体快速兴起,公众号广泛得宠,已保有7亿使用者,圈正式成为人们晒心境、晒公益活动的圈子时,新闻媒体营销人作梦发现,以电视、广播和平面媒体为途径的传统散播模式,已经遇到了成长的“天花板”,而以好友圈口碑散播为主要表现形式的营销,因为保有了海量使用者和实时、充分的互动功能,正正式成为营销利器。

由于移动互联网的加速发展,两个崭新的散播时代已经来临。营销,这个以分众和精众市场为目标诉求的营销模式,正是这个营销新时代的先锋和代表。我们归纳了今日早报子公司在融新闻媒体营销上的探索与实践,以及当前企业和新闻媒体营销的主要手法,归纳出了新闻媒体人营销10种观念,供大家撷取。

一、助推观念:病原体式散播,幸福家庭嗨

助推营销,是病原体式散播的一种,它是透过好友间的不断转贴支持,实现加速散播和幸福家庭高度关注。助推观念通常的形式是,技术子公司在制作公益活动微页面时,添加助推一栏。使用者参加公益活动时,在公益活动页面上输入姓名、联系形式等重要信息后,点击报名参予,即进入具体公益活动页面。使用者如想赢取奖品,就要转贴至好友圈并邀请挚友助推,赢得的挚友助推越多,获奖的几率也就越大。为发挥助推者的积极性,也能让参加助推的挚友抽奖。就这样,因为有大奖的招揽,你就能透过参选者与其众多挚友的高度关注和转贴,达至了泛散播的目的。

今年5月,由广州赞赏子公司迳行策划的“微赞现场直播”现场直播营销,就是两个经典的助推观念营销案例。这个题为“现场直播,变现”的端现场直播,在全国注册登记超过千万,其中有200Bazas同时观赏现场直播。由于现场北京人民广播电台无需下载方可观赏以及操,因而微赞上线当日,就在圈引发了转贴、注册登记和助推的狂潮,当日就创造了近1000万的点击量,影响力覆盖全国。数据显示,注册登记微赞现场直播的1000Bazas中,IOS观赏数在200万个以上,最大者达至700万多个。也就是说,两个现场北京人民广播电台,最大者在好友圈发动了3万多人在线观赏。

运用助推观念,不但能在后台清晰地掌握到参选者的基本数据和重要信息,比如名字、性别和联系形式等,也在最大程度上发掘了他的好友圈资源,让更多的人高度关注甚至参予此应用。这种经济学上的乘数效应,使得公益活动消息以求成倍蔓延,企业国际品牌以求快速散播。

二、抢提成观念:精众散播,立竿见影

抢提成观念,顾名思义就是为使用者提供一些具有实际价值的提成,透过抢的形式招揽社会积极参予,引起强烈高度关注,找到潜在顾客,并实施针对性营销。抢提成的观念形式比较适合B2C企业,顾客赢得提成后方可在网店中消费,这样一来,既起到了国际品牌推广作用,又拉动了京东销售。

抢提成观念营销一般由店家提供一笔总体数额,由此分散出N多个不同数额的提成。想参予的使用者首先得高度关注并填写注册登记重要信息,正式成为某店家的会员,然后到公益活动页面领取提成,并在指定时间内抵扣消费。

今年春节,腾讯子公司最先在平台上面世了抢提成公益活动,一时热闹非凡,但这次抢提成的钱是由使用者自己掏腰包,然后撷取给自己挚友的。此后,抢提成观念在企业中生根开花。天猫京东在“6·18”公益活动中,出资10亿元作为提成与幸福家庭撷取。不同的是,天猫将提成的种类分成了两种,一般提成和群提成,一般提成只要点卡就可赢得一定的数额,最高面额618元;而群提成,则是另一种形式的蔓延,两个群提成内有10-15个一般提成,使用者可将群提成撷取到好友圈,让更多的好友高度关注这项公益活动,打开群提成的每一使用者也能相应赢得随机数额。每一群提成能被多次撷取,直至数额全部领完。

时至今日,很多店家已习惯在特卖会或节庆时,面世抢提成游戏,让幸福家庭嗨抢。其实,店家看似发了提成,让了利,但实际上赢得了自己的目标顾客,有力地推动了商品销售。因而,抢提成观念对于B2C来说,是个十分有效的营销手段,既在短时间内取得了良好的经济效益,又赢得了不错的社会效益。

三、网络流量观念:关键点营销,加速散播

互联网时代,网络流量为王,网站假如没有网络流量,那就简直是“主导力量,中流砥柱”。而对手机上网族而言,网络流量就像“人奥尔奈水,车奥尔奈油”。因而,紧紧抓住顾客的关键点,也就紧紧抓住了营销的根本。网络流量观念的基本思想是转贴送网络流量,使用者只要转贴某家子公司或某个产品的微页面,就能赢得一定的网络流量。

假如你每晚准备送出1万元网络流量,那么按每人5M/2元计,每晚将有5000人受益,而为抢网络流量转贴的可能会达至1Bazas甚至更多。试想,如有1Bazas转贴公益活动微页面,以每一转贴者平均保有300个好友计算,每晚就有300Bazas在高度关注公益活动。1万元让1Bazas参予公益活动,同时赢得300Bazas的眼球,这就是网络流量观念的魅力和魔力所在。假如你的国际品牌想实现加速散播,你就能用网络流量观念。

用网络流量争取顾客,是运营商们常用的手法。比如广东移动,从8月4日起,只要高度关注“广东移动10086”公众号,方可参予网络流量提成抽奖的公益活动,在公益活动中可免费抽奖赢得网络流量,所抽得的网络流量能兑换给任意广东移动的手机使用者。当然,为了实现更广泛的散播,在抽完奖之后,需“发送给挚友”或“撷取到好友圈”方能完成抽奖,如此一来,短短几天就会引发大规模地病原体式蔓延。

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四、游戏观念:兴奋点营销,蝴蝶效应

游戏观念的概念很简单,就是透过游戏的转贴散播,来认识某个国际品牌。在的战略发展方向中,游戏与SNS是其重点,足见游戏在移动互联网上的地位。小游戏的特点普遍是设计新颖,而且呆萌,规则简单却不单调,能在短短几分钟内招揽到大量使用者。

“我用了X步围住神经猫,击败X%的人,赢得称号XXX,你能超过我吗?”——“围住神经猫”应是2014年游戏的经典,这款只用一天半研发出来的小游戏,因为简单,因为好玩,也因为有比拼智力的成份,紧紧抓住了使用者的兴奋点,甫一出现,大家就被这只贱贱的白猫招揽了,不断刷屏,不断转贴。短短几天时间,使用者数就攀上亿级。仔细分析,“神经猫”游戏用带有比对性的语言,煽动了使用者内心深处的攀比心理,更紧紧抓住了人们爱玩游戏的天性和兴奋点,从而赢得了巨大的蝴蝶效应。

试想,假如在这类游戏中植入国际品牌广告,它的散播效果是多么不可想象!今年9月,赶在中秋节前,今日早报子公司今日购B2C面世了一款“蟹蟹登月”的游戏,参予者只要不断地猛戳屏幕,那只卡通蟹就会不断地沿着葡萄藤往上爬。假如有120人给参予者助推,卡通蟹就能成功登月,这时就会跳出一张由“友名水产”提供的免费蟹券。一周时间,竟有5万多人参予游戏。这个公益活动,是今日购移动B2C用游戏观念做B2C的大胆尝试,为国内微B2C同行寻求网络流量提供了思路和路径。

五、节日观念:传递的是温情,散播的是国际品牌

逢年过节,互致问候是中国人的良好传统。在经历了书信、电话和短信贺年祝节后,今年开始,祝福逐渐流行,一段音频、几句文本、两个音频,简单却温暖。节日观念,就是利用节假日人们相互送祝福的机会,在文本或音频中植入国际品牌形象,恰到好处地进行散播推广。

今年端午节前夕,作为浙江粽子大王的嘉兴五芳斋,巧妙地在端午送粽音频祝福中植入了自身国际品牌。整个音频画面唯美、流畅,音乐悠扬、古典,在向人们传递中国粽子古老文化的同时,也传递了五芳斋的国际品牌。无独有偶,杭州台海岸餐厅借用流行的“这才是我的菜”的卡通短音频,透过一道道精美菜肴的呈现,向使用者表达了端午祝福之情,也很好地推广了台海岸的当家菜肴,让人心生一品为快的欲望。

同样道理,想在“情人节”、“七夕节”、春节等节日促销的企业,也能事先制作两个祝福短音频,提前在圈向大家致以节日的问候;想招揽使用者长假旅游的景点和宾馆,能在“五一”、“十一”假日前借祝福做圈营销。两个简单的祝福,传递的是关爱,散播的却是企业国际品牌。

六、大奖观念:高转贴率,广参予性

“重赏之下,必有勇夫”。自古以来,奖与赏是很多人难以拒绝的诱惑。借用互联网的说法,设奖促销,是搔到了使用者的痒点。在当下的营销中,给奖甚至给大奖,是新闻媒体和企业用得最多的招数,实力雄厚的,用房子或车子作为大奖;实力稍弱的,也常常用年轻人最爱的iphone6、ipad等通信工具,或者门票、电影票和旅游券等作为奖品,而且效果良好。

能说,大奖观念瞄准的是顾客的痒点,只要有奖,就会有人参予有人转贴;只要给大奖,就会有很多人参予并转贴。而企业和公益活动国际品牌,就在使用者的广泛参予下,赢得了有力的散播与推广。当然,像房产这样的公益活动,由于奖项是购房抵价券,就能透过圈的转贴寻找到目标客群,并透过后台数据进行针对性营销。

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七、众筹观念:聚沙成塔,集腋成裘

众筹是指用团购或预购的形式,向使用者募集项目资金的模式。相对于传统的融资形式,众筹更为开放,更为灵活。对圈子的精准把握,是适合众筹最核心的竞争力。

运用众筹观念的案例有很多,比如“A2栋2403”的联合发起人、就在微赞论坛玩了一把众筹,为帮好友转让一家餐厅,在微赞论坛上发起“众筹”邀约:“景区梅灵路灵隐路附近三层花园餐厅,还有六年租期,因好友有其他事急转,现我们组织众筹入股10000(元)一人,本人可享受终生免费用茶,有兴趣加入的联系我,100人跨界认识一起玩。”经过48小时的散播,一共筹得123万元资金,而这123位投资者来自各行各业,并有很多是透过转贴,向好友的好友筹得的资金。

筹资开店,这只是其中两个简单的案例,众筹观念更多的是用于产品的售卖,像“低价得正宗大闸蟹”等都是利用了众筹观念。无论是从发起者还是从投资者的角度去考量,众筹都是两个风险投资效率较高的形式。对于发起者来说,筹资的形式更灵活,而对于投资的使用者来说,能在最短的时间内赢得较好的收益。因而众筹观念也是两个较好的营销形式,散播形式快,蔓延范围广,产生效益大。

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八、生活观念:自然而然,润物无声

生活观念,就是把人们所关心的日常生活知识,发布到平台上,透过这些重要信息的转贴,起到良好的散播作用。如今,人们对生活质量的要求越来越高,对生活知识的需求也越来越大,有关生活类的知识在网络上的转贴率相当高,比如冬病夏治、节假日旅游、十大美食去处、最美民宿等,凡是与生活、旅游、美食、教育等相关的重要信息,都会引起人们的高度关注。而这些重要信息不但适合转贴,而且很多人还会收藏,这样一来,即是对重要信息进行了二次散播。因而,在这些生活类重要信息中植入产品图片、文本或者做链接进行散播,是个不错的观念形式。

医药类的,比如方回春堂、同仁堂等,能经常发布一些养生、医药方面的生活资讯,透过这些资讯的转贴散播自己。一些旅游类的,能发布一些景点重要信息,或者美食、住宿情况,透过这些重要信息的高转贴率来推广自己或相关酒店与景点。用生活观念,所散播的重要信息必须是公众高度关注度高、实用性强的。在这样高、强的重要信息中推广公益活动重要信息或企业国际品牌,能做到润物细无声的效果。

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九、新闻观念:让国际品牌随新闻飞飏

新闻观念,是借助突发性新闻或高度关注度较大的新闻夹带图片进行散播。移动互联网时代,新闻的散播速度已经是以秒计算,地球上任何两个地方发生的重大新闻,都能在瞬间传递到地球的角角落落。而它在圈的阅读量,往往是以十万甚至百万计。因而,假如在转贴率如此高的新闻中植入广告,其散播影响力自是不可估量。

浙江各新闻媒体中,微赞率先在平台上开设了突发新闻板块,将新闻事件第一时间进行还原、报道,发布到网络上,让受众更快地了解到更详细的内容。试行几个月来,已经赢得了较好的社会反响,今后我们将尝试植入国际品牌广告,让广告随新闻飞。

十、测试观念:因为风靡,所以广泛

测试观念,也就是透过一些小测试,比如智商测试、情商测试、心理测试等来对一些国际品牌进行散播。今天的圈内,各类测试甚是风靡,这些测试情商、智商的题目,抓人眼球,很容易让人点进去测试。而这些测试的最后,往往都会跳出“撷取到好友圈,撷取后测试答案会自动弹出”,这么一来,无疑进行了二次散播,而藏在这些题目开篇或结尾的网站或咨询机构,也在再散播上宣传了自己。

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结语

“未来的营销,不需要太多的渠道,只要让你的产品进入顾客的手机,就是最好的营销。”世界营销大师克里曼特·斯通对未来营销的精辟议论,因为洞察真切,因为一针见血,今天已广为营销人所传颂。的确,国内移动互联网和的加速发展,给予我们传统新闻媒体营销人的是巨大的营销舞台,和展示自己营销思想与才情的机会。好友圈,因为聚集了一群信任度高、相互了解的好友,是口碑营销的最佳场地,而它的高高度关注度和高转贴率,为营销提供了快跑和飞翔的机会。虽然有人反感好友圈营销,但假如用得恰到好处,给使用者带来知识,带来乐趣,甚至带来好处,那么他就会欣然接受。营销十大观念,就是告诉你如何在好友圈做好演员,以优秀的演技来赢得使用者的好感甚至鼓掌。因而,做好营销,再小的国际品牌,也能在下一秒,创造出奇迹!

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