朋友圈营销

微信朋友圈营销基本功,你竟然还不晓得_

字号+ 作者:admin 来源: 2022-04-16 13:47 点击数( )

在家装建材的终端店面,如前所述为工具的营销手法越来越多,其中营销有三大经典利器,即朋友圈、群、。朋友圈的营销是如前所述老同学或是准老同学的强关系模式,主要是以朋友圈作为宣传品推广的平台,毫无保留的影响朋友圈挚友,起到最主要的作用就是国际品牌宣传品、商品展示、全景案例分享、团队文化输出、个人形像国际品牌建立等,从而赢得最终目标顾客的信任和喜爱,进而减少转化的几率;但是如果蛮横直接式的发电视广告和公益

在家装建材的终端店面,如前所述为工具的营销手法越来越多,其中营销有三大经典利器,即朋友圈、群、。


朋友圈的营销是如前所述老同学或是准老同学的强关系模式,主要是以朋友圈作为宣传品推广的平台,毫无保留的影响朋友圈挚友,起到最主要的作用就是国际品牌宣传品、商品展示、全景案例分享、团队文化输出、个人形像国际品牌建立等,从而赢得最终目标顾客的信任和喜爱,进而减少转化的几率;


但是如果蛮横直接式的发电视广告和公益活动宣传品等,有可能会招来厌恶,因此他们须要做的是将他们的商品,他们所要表达的文本进行回收,带入到顾客所高度关注的衣、食、住、行,学习,工作,娱乐之中,慢慢的影响顾客。


在研究总结之中,认为要搞好朋友圈营销要搞好下列四个方面:


一、明晰功能定位,专精形像;

二、广加挚友,分类管理工作;

三、文本营销,渐进;

四、积极交互,激活顾客;

 

下列是对这五项相关基本功进行详细的介绍。


1.明晰功能定位,专精形像


具体来说他们须要对自己的做两个明晰的功能定位,明晰明了的专精形像功能定位,能让最终目标顾客更加精确的找出你,和介绍你的意图,等顾客须要你的时候,能够第一时间找出你;基本形像建设的要求包括:绰号、肖像、亲笔签名、快照宣传照。

 

1、绰号


的绰号切勿选择许多奇怪的符号或是不知补出的英文字,或是是许多充满艺术气息的文字(比如说春天的风、带血的玫瑰花等),这些单厢导致顾客记住你。


绰号要传递两个信息,两个是你的商品国际品牌名,另两个是你自己的真实世界英文名字,比如说:xx厨卫张晶晶、xx卫浴杨开第。


2、肖像


肖像用本人肖像,千万别用大众肖像、或是许多风景照,也千万别用国际品牌LOGO和打折公益活动的宣传品镜头,这样自己和你闲聊能减少对你的第一印象,哪怕忘记你英文名字,到时候看见你肖像也能记得你。



3、亲笔签名


亲笔签名最好突出的是我的服务项目价值,将最具竞争力的综合化服务项目展现出出来,让顾客更深刻介绍我的优势,但千万别过度电视广告,顾客高度关注你具体来说看见的是英文名字和亲笔签名,因此亲笔签名还是很重要的,至少要达到加深顾客第一印象的效果。

 

4、快照宣传照


这个地方是做电视广告的最佳位置,是自己主动点进你的来介绍资讯的,不会险遭嫌,镜头能国际品牌的logo和电视宣传语,或是换用国际品牌获得的许多参与度较高的奥运金牌,也能是换用包含logo的商品探秘相片,实体店面的相片等。


2.广加挚友,分类管理工作


当他们有了非常专精明晰的形像功能定位后,接下来就是要重点发展挚友,挚友的加进存在不同的情景。


1、挚友加进渠道


非真实世界情景加进(其他人)


A、商场附近的其他人

在商场,可能商家的人比较多,没关系,当作推广宣传品,甚至建立联盟关系,当然也会碰到逛商场的顾客,用搜索附近的人进行加进。

B、小区附近的其他人

去到最终目标小区,用搜索附近的人进行加进。

C、转介绍手机号的其他人

加进挚友验证的须要许多小基本功,具体来说搜索手机号,然后进行加进,发送一句话:xx总,您好!麻烦您加我!


真实世界情景加进(进过店)


D、进店扫码领礼品

使用进店顾客礼品登记表,顾客领取礼品的时候,扫描个人二维码加进为挚友,并填写联系方式。

E、门前交互游戏

套圈圈、射飞镖等交互游戏,扫码并加进挚友,即可获得参与资格。


2、挚友分类管理工作


加进完顾客为挚友后,根据顾客的性质,一般能细分为下列五类,在设置顾客备注的时候,在顾客的名称前,写上对应的数字,代表顾客的类别。


第一类:试客:购买时犹犹豫豫,决定看看再说。

第二类:现客:掏钱购买成了顾客,这是营销的起点,而不是终点。

第三类:忠客:重复购买,有了国际品牌忠诚度。

第四类:大客:一次购买了很多的大顾客。

第五类:转客:顾客如前所述信任把自己朋友转介绍给你。


运用挚友的备注功能,建立顾客跟进档案,接待完顾客,加进挚友后,须要完成下列任务:

 

A、修改备注名称;

B、设置标签

第一类必设标签:未成交、已成交、已转介绍、顾客进店月份;

第二类标签:爱旅游、常出差、爱美食、家有小孩、注重养生等;

C、记录顾客电话号码


3.文本营销,渐进


文本营销是朋友圈最核心最重要的一环,直接决定顾客对你的评价,因此他们要渐进,切勿频繁刷屏,且发布许多没有任何意义的公益活动信息和电视广告类资讯,朋友圈的文本发布有很多方面值得他们去考虑。



1、发布的文本


朋友圈发布的文本一定要有质量,不断的去塑造自己个人的形像,具体的文本能有国际品牌宣传品、商品展示、全景案例分享、团队文化输出、个人形像国际品牌建立等,从而赢得最终目标顾客的信任和喜爱,进而减少转化的几率。


2、发布的时间


在商场,可能商家的人比较多,没关系,当作推广宣传品,甚至建立联盟关系,当然也会碰到逛商场的顾客,用搜索附近的人进行加进。

 

推送时间&选择理由


早上8-9点:新的一天的开始,很多用户醒来很期待朋友圈更新的文本,更重要的是很多人上班的路上能浏览。

 

中午12-13点:这段时间为用户午餐或准备午休的时段,也是忙碌一上午后的休息时间,很多用户会选择用这段时间收发信息,在朋友圈和粉丝交互。


晚上21-22点:这个时间段很多用户已经吃完饭、散完步回到家里躺在沙发或床上看电视,也是一天最放松的时间段,朋友圈也是打发时间的地方。


利用各时间段,把自己发布的文本及转发文本分段开,不能同时发六七条,如果你看见两个人连续发了六七条信息,你会认为他发的文本的可读性高吗?

 

3、发布的频次


发布的文本每天为4-6条为宜,太少了不行,顾客基本很难看见你的身影,当然太多也不行,谁也不喜欢刷屏的挚友,还会让挚友觉得你转发的文本没有价值,如果每天就只发几条,而且是自己精选过的,错开时间段,你的挚友会觉得你分享的文章很珍贵、很有内涵、很自强上进,通过你的,能够吸收很多东西,自然会对你有好感,长此以往,会每天高度关注你转发的文本。有了信赖,营销就简单了。

 

4、发布的形式


朋友圈的文本发布形式一定要采取图配文的形式,切勿只发文字,或是只发图片没有文字,发出的文字文本要精炼,尽量千万别超过150个字,否则就会出现隐藏;如若做出有创新的文本,隐藏文字也可,但文本一定要足够吸引人去点开全文。


4.积极交互,激活顾客


朋友圈的营销不能够仅仅只是他们自己单方面的进行宣传品,只高度关注于他们自己的文本就能了,他们要还保持和挚友的交互,这样才能拉近感情。


常用的交互的方式有如下几种:积极主动点赞、阅读后评论、转发顾客经典文本并配上心得、及时回答问题、和意向粉丝私聊 、主动发起话题等。

—— END ——


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