九班酒呆呆

每日话题 

除了朋友圈以外

还有哪些微营销的渠道和方式？

话题发起人：9班酒呆呆

话题背景：

现在最火的社交工具莫过于，同时也了解到还有很多其他平台也依然很多人玩，如微博，博客，贴吧，知乎，也有看过不少博主写酒庄游记，在贴吧上回答酒类问题等。

想问一下同学们，除了朋友圈以外，大家还有哪些微营销的渠道和方式？一般都怎么进行酒类营销？

既然，可以向优秀的同行学习

何必，还要自己孤独的从头摸索？

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01|酒儿︱9班同学–上海

日常使用最多的是朋友圈，简单方便易操作，易传播，持续也会有效果。

之前也开过有赞端店铺，是一二级佣金制度模式。但推广是个问题，所以效果也不好。

微博使用的很少，微店成交量不行。

之前大家有在讨论抖音，快手，也确实很多品牌，商家通过他们火了，上周二晚上拍了个酒的视频，到第二天早晨有1200+的浏览量，可以研究下。

02|酒鬼豆︱9班–济南

个人还挺看好小红书的，虽然是偏女性化一点的种草利器。

但是小红书关于葡萄酒的分享还是很多的，有分享品酒技巧的，小知识的，还有就是具体品酒感受的。

我发过一篇关于酒杯的还挺受欢迎。不过精力有限而且感觉自己知识储备也有限就没有坚持下去。

小红书会限制赤裸裸的卖货，但是如果粉丝效应好的话很多人会留言希望推荐购买途径之类。

03|酒红色︱9班同学–青岛

我们是线下➕线上的方式，线上就是淘宝微店，淘宝上只有几款主打款，自己销售，其它的款挂着，但不主推；微店几乎没有销量，就用它做店长笔记和微博一起分享葡萄酒知识，感觉打理起来太麻烦，所以一直没好好用

04|酒进肚︱9班同学–石家庄

门店以前卖酒都是通过零售和团购，营销也是刚刚开始，通过在九班学习到的知识，收到了不错的效果。

没有试过微店，从消费者的角度来看，自己从来没有逛微店的习惯，没有从微店买过东西。

最近有做小程序的打算，但由于门店搬迁，计划搁浅中；同时计划今后精力达到后做自己的。

05|酒糊涂︱9班同学–大连   

几年前以微博为主，宣传效果比较不错，但是销售效果一般，后来转到以为主，与朋友圈结合推广，效果还不错。

微店也尝试过，几乎没有什么成交。

接下来准备研究研究现在比较火的抖音之类的平台，因为大连有一条小吃街叫歹街，就是靠抖音火起来的，很多外地的年轻女孩都坐飞机来吃。

06|酒酿圆子︱9班同学–苏州

我们之前主要都是通过团购，没有系统地做过微营销。只是搞了一个，更新不多。

个人觉得首要的还是做好朋友圈。

其次，如果能保证定期发布有质量的文章的话（比如AWU，我就是被他的吸引来了，观察了几个月最后加入），其实也是蛮好的，我自己就关注了十几个不同类别的，可以从中学到不少知识，下一步我们打算把做起来。

我身边有朋友用美拍宣传自己家的酒。刚刚酒鬼豆提到的小红书我也准备研究下。

总之，找到合适自己定位的平台，有质量的坚持下去，我认为时间久了定会有收获。

07|酒精︱9班同学–西安

我是线上线下结合的方式。

平时组织品鉴会，也会组织餐酒会来增加客户粘合度。

线上每天坚持发圈，以葡萄酒专业知识，酒品推荐为主。硬广告不多。

此，外组织了一个自己的客户群。

平时群里也会发品鉴知识，活动信息，行业动态，在群里给大家做葡萄酒的各种咨询。

线上的微店也有，刚开的时候自己坚持写店长日记，但是查看量并不是很多，宣传效果一般般。一周两三次写，也是很大的工作量，所以后来就改为转帖。

个人感觉纯网络营销是需要花费大量时间去写帖子，而且必须是有内容高质量的才能持续吸引关注，投入和超出并不能成正比。

我觉得，在自己能力精力有限的情况下，组织一些线下品鉴聚会，或者组织群宣传，也是很好的方式。

08|酒罢去︱9班同学–江浙

因为葡萄酒本身大部分就近购买的原则，我们选择平台比较多，也没有太多精力去辐射其他平台。

不过哪怕平台两点很重要。

一是个人IP，二是葡萄酒爱好者的朋友圈，线下活动是辐射线上最好的方式，纯粹的线上广告作用不大。

邀请葡萄酒爱好者和普通客户参加线下活动，他们的朋友圈就是你的朋友圈。

09|酒小二︱9班同学–上海

我们主要是做国内招商为主，主要参加一些线下会展活动。

不过我看朋友做了一个小程序，维护起来还比较省事，据说效果也不错 ，也不用开发APP ，成本费用也低。

其他的微店，我个人决定不怎好用，虽然里经常发，但是数据下单的几率很低。整体效果不明显，也只是让周边的朋友知道自己在销售什么产品，做个宣传。

010|酒神︱9班同学–南京

目前我们主要是一个星期三次的推文，有赞1919的外包，线上吸粉和引流其实很重要，有专业的人来操作。

抖音也有考虑，但是感觉拍的效果不好，最近在筹划一个线下体验店，希望能有好的经营模式去复制。

011|酒华山︱9班同学–南京

因为比较年轻针对线下缺乏经验，没啥优势（小编备注：酒华山24岁），所以转型线上中。

现在我在有意更新着微博和另一个新的号。

微营销看中的是抖音，相比之前的快手要好的多，用户庞大，也观察到了抖音带货的能力，个人主页可以直接跳转淘宝。

最近在构思拍视频的方案，不久将会执行。

还有小红书，微博等等，最近一直在尝试美食配酒的营销方法，我的朋友圈已经更新了两期做实验。以后有机会给大家报告效果。

012|酒心糖︱9班同学–广安      

平常还是不太在意线上的推广，朋友圈也只是偶尔推一下，没有刻意认真的去经营。

作为实体经营，我还是习惯性的在线下下功夫，做品鉴会，做口碑。

但是，想来想去，觉得以后还是得通过朋友圈的力量去加强下功夫，必经互联网➕时代嘛，幸好来到了我们可爱的九班。

013|酒不晕︱9班同学–河南

线上和营销基本没做过，只是平时发一些产品到朋友圈，近期打算做一些这方面的推广，结合微商的销售模式，做同城推广和同城送酒服务，现在线上有这么多做微营销的人，试着跟他们看能不能合作一下，不然感觉太浪费这个资源和机会了。

014|酒仙子︱9班同学–深圳

无论哪个平台，最重要的是选择适合自己的平台，每个平台的特点和针对的人群也不同，微博开放，是认识接触一些客户的渠道，有加V功能，增强可信度，但现在微博的流量不如从前。

是圈儿，有很强的粘合度，是成交的据点。

流量为王，互动为王，新兴的抖音、小红书等平台流量是很可观的，坚持长期输出，就肯定有效果。

如果精力有限，最好在某个平台上深耕细作，塑造个人IP，坚持做是最最重要的。

总的来说所做的事都是为自己和公司塑造品牌，带来流量。

015|小马︱1班同学–上海

我做个总结吧。

目前已经做线上推广的，如果效果还不错，继续坚持下去，并不断优化。

目前没做线上推广的，把上述同学提到的所有方式，结合自己的优势和资源，可以都尝试一下，一次可以尝试1、2个，比如说小红书和抖音。

这个测试的过程要注意的是，不能一个内容一个风格通打，媒体不同，受众内心期待不同，先研究它们，比如去小红书，就去研究她们最受欢迎的内容是怎么写的，有没有套路。

不管选择哪一种，创意都是核心，要有一个点让人记住。

创意的生成，一是掌握方法，可以看1、2本关于创意方面的书；

第二是多看多累积，可以多看其他卖产品的做的好的，看看他们是怎么做的。

第三点是最重要的，自己时刻琢磨，贴合自己产品的琢磨，找一个创意点就可以做一个小视频，有想法立刻记下来。

测试完所有的方式以后，找出最合适你的，然后选择这个媒体下足功夫。

我的看法是，抖音、小红书、微博、知乎可以作为获客渠道，不用讲深，让大家对你或者你的产品感兴趣想加你就行；但是圈是大本营，等于客人已经被你邀请到家里了，这里的宣传是要达成成交的。划重点。

编辑完这篇文章，打算接下来在

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