朋友圈营销

除了朋友圈,还有哪些微营销的方式_AWU同学反馈,抖音和小红书的效果不错.

字号+ 作者:admin 来源: 2022-04-06 00:12 点击数( )

九班酒呆呆每日话题 除了朋友圈以外还有哪些微营销的渠道和方式?话题发起人:9班酒呆呆话题背景:现在最火的社交工具莫过于,同时也了解到还有很多其他平台也依然很多人玩,如微博,博客,贴吧,知乎,也有看过不少博主写酒庄游记,在贴吧上回答酒类问题等。想问一下同学们,除了朋友圈以外,大家还有哪些微营销的渠道和方式?一般都怎么进行酒类营销?既然,可以向优秀的同行学习何必,还要自己孤独的从头摸索?开学啦!AWU

九班酒呆呆




每日话题 

除了朋友圈以外

还有哪些微营销的渠道和方式?

话题发起人:9班酒呆呆


话题背景:

现在最火的社交工具莫过于,同时也了解到还有很多其他平台也依然很多人玩,如微博,博客,贴吧,知乎,也有看过不少博主写酒庄游记,在贴吧上回答酒类问题等。

想问一下同学们,除了朋友圈以外,大家还有哪些微营销的渠道和方式?一般都怎么进行酒类营销?


既然,可以向优秀的同行学习

何必,还要自己孤独的从头摸索?

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01|酒儿︱9班同学–上海

日常使用最多的是朋友圈,简单方便易操作,易传播,持续也会有效果。

之前也开过有赞端店铺,是一二级佣金制度模式。但推广是个问题,所以效果也不好。

微博使用的很少,微店成交量不行。


之前大家有在讨论抖音,快手,也确实很多品牌,商家通过他们火了,上周二晚上拍了个酒的视频,到第二天早晨有1200+的浏览量,可以研究下。



02|酒鬼豆︱9班–济南

个人还挺看好小红书的,虽然是偏女性化一点的种草利器。

但是小红书关于葡萄酒的分享还是很多的,有分享品酒技巧的,小知识的,还有就是具体品酒感受的。


我发过一篇关于酒杯的还挺受欢迎。不过精力有限而且感觉自己知识储备也有限就没有坚持下去。

小红书会限制赤裸裸的卖货,但是如果粉丝效应好的话很多人会留言希望推荐购买途径之类。



03|酒红色︱9班同学–青岛

我们是线下➕线上的方式,线上就是淘宝微店,淘宝上只有几款主打款,自己销售,其它的款挂着,但不主推;微店几乎没有销量,就用它做店长笔记和微博一起分享葡萄酒知识,感觉打理起来太麻烦,所以一直没好好用



04|酒进肚︱9班同学–石家庄

门店以前卖酒都是通过零售和团购,营销也是刚刚开始,通过在九班学习到的知识,收到了不错的效果。

没有试过微店,从消费者的角度来看,自己从来没有逛微店的习惯,没有从微店买过东西。

最近有做小程序的打算,但由于门店搬迁,计划搁浅中;同时计划今后精力达到后做自己的。



05|酒糊涂︱9班同学–大连   

几年前以微博为主,宣传效果比较不错,但是销售效果一般,后来转到以为主,与朋友圈结合推广,效果还不错。

微店也尝试过,几乎没有什么成交。

接下来准备研究研究现在比较火的抖音之类的平台,因为大连有一条小吃街叫歹街,就是靠抖音火起来的,很多外地的年轻女孩都坐飞机来吃。



06|酒酿圆子︱9班同学–苏州

我们之前主要都是通过团购,没有系统地做过微营销。只是搞了一个,更新不多。

个人觉得首要的还是做好朋友圈。


其次,如果能保证定期发布有质量的文章的话(比如AWU,我就是被他的吸引来了,观察了几个月最后加入),其实也是蛮好的,我自己就关注了十几个不同类别的,可以从中学到不少知识,下一步我们打算把做起来。


我身边有朋友用美拍宣传自己家的酒。刚刚酒鬼豆提到的小红书我也准备研究下。

总之,找到合适自己定位的平台,有质量的坚持下去,我认为时间久了定会有收获。



07|酒精︱9班同学–西安

我是线上线下结合的方式。

平时组织品鉴会,也会组织餐酒会来增加客户粘合度。

线上每天坚持发圈,以葡萄酒专业知识,酒品推荐为主。硬广告不多。


此,外组织了一个自己的客户群。

平时群里也会发品鉴知识,活动信息,行业动态,在群里给大家做葡萄酒的各种咨询。

线上的微店也有,刚开的时候自己坚持写店长日记,但是查看量并不是很多,宣传效果一般般。一周两三次写,也是很大的工作量,所以后来就改为转帖。


个人感觉纯网络营销是需要花费大量时间去写帖子,而且必须是有内容高质量的才能持续吸引关注,投入和超出并不能成正比。

我觉得,在自己能力精力有限的情况下,组织一些线下品鉴聚会,或者组织群宣传,也是很好的方式。



08|酒罢去︱9班同学–江浙

因为葡萄酒本身大部分就近购买的原则,我们选择平台比较多,也没有太多精力去辐射其他平台。

不过哪怕平台两点很重要。

一是个人IP,二是葡萄酒爱好者的朋友圈,线下活动是辐射线上最好的方式,纯粹的线上广告作用不大。

邀请葡萄酒爱好者和普通客户参加线下活动,他们的朋友圈就是你的朋友圈。



09|酒小二︱9班同学–上海

我们主要是做国内招商为主,主要参加一些线下会展活动。

不过我看朋友做了一个小程序,维护起来还比较省事,据说效果也不错 ,也不用开发APP ,成本费用也低。

其他的微店,我个人决定不怎好用,虽然里经常发,但是数据下单的几率很低。整体效果不明显,也只是让周边的朋友知道自己在销售什么产品,做个宣传。



010|酒神︱9班同学–南京

目前我们主要是一个星期三次的推文,有赞1919的外包,线上吸粉和引流其实很重要,有专业的人来操作。

抖音也有考虑,但是感觉拍的效果不好,最近在筹划一个线下体验店,希望能有好的经营模式去复制。



011|酒华山︱9班同学–南京

因为比较年轻针对线下缺乏经验,没啥优势(小编备注:酒华山24岁),所以转型线上中。

现在我在有意更新着微博和另一个新的号。


微营销看中的是抖音,相比之前的快手要好的多,用户庞大,也观察到了抖音带货的能力,个人主页可以直接跳转淘宝。


最近在构思拍视频的方案,不久将会执行。

还有小红书,微博等等,最近一直在尝试美食配酒的营销方法,我的朋友圈已经更新了两期做实验。以后有机会给大家报告效果。



012|酒心糖︱9班同学–广安      

平常还是不太在意线上的推广,朋友圈也只是偶尔推一下,没有刻意认真的去经营。

作为实体经营,我还是习惯性的在线下下功夫,做品鉴会,做口碑。

但是,想来想去,觉得以后还是得通过朋友圈的力量去加强下功夫,必经互联网➕时代嘛,幸好来到了我们可爱的九班。



013|酒不晕︱9班同学–河南

线上和营销基本没做过,只是平时发一些产品到朋友圈,近期打算做一些这方面的推广,结合微商的销售模式,做同城推广和同城送酒服务,现在线上有这么多做微营销的人,试着跟他们看能不能合作一下,不然感觉太浪费这个资源和机会了。



014|酒仙子︱9班同学–深圳

无论哪个平台,最重要的是选择适合自己的平台,每个平台的特点和针对的人群也不同,微博开放,是认识接触一些客户的渠道,有加V功能,增强可信度,但现在微博的流量不如从前。

是圈儿,有很强的粘合度,是成交的据点。

流量为王,互动为王,新兴的抖音、小红书等平台流量是很可观的,坚持长期输出,就肯定有效果。

如果精力有限,最好在某个平台上深耕细作,塑造个人IP,坚持做是最最重要的。

总的来说所做的事都是为自己和公司塑造品牌,带来流量。



015|小马︱1班同学–上海

我做个总结吧。

目前已经做线上推广的,如果效果还不错,继续坚持下去,并不断优化。

目前没做线上推广的,把上述同学提到的所有方式,结合自己的优势和资源,可以都尝试一下,一次可以尝试1、2个,比如说小红书和抖音。


这个测试的过程要注意的是,不能一个内容一个风格通打,媒体不同,受众内心期待不同,先研究它们,比如去小红书,就去研究她们最受欢迎的内容是怎么写的,有没有套路。


不管选择哪一种,创意都是核心,要有一个点让人记住。

创意的生成,一是掌握方法,可以看1、2本关于创意方面的书;

第二是多看多累积,可以多看其他卖产品的做的好的,看看他们是怎么做的。

第三点是最重要的,自己时刻琢磨,贴合自己产品的琢磨,找一个创意点就可以做一个小视频,有想法立刻记下来。


测试完所有的方式以后,找出最合适你的,然后选择这个媒体下足功夫。


我的看法是,抖音、小红书、微博、知乎可以作为获客渠道,不用讲深,让大家对你或者你的产品感兴趣想加你就行;但是圈是大本营,等于客人已经被你邀请到家里了,这里的宣传是要达成成交的。划重点。



编辑完这篇文章,打算接下来在

awu增设抖音短视频创意系列课程,刚需

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